营销学有一条经典定律：社会上80%的财富掌握在20%的人手。为了竭力争取这20%的客户，银行卯足劲为他们量身定做了一系列高端理财产品。比如，民生银行杭州分行发售了保本浮动收益型人民币理财产品，起购金额为人民币20万元，民生银行毫不讳言地说，产品瞄准的就是中高端客户。

　　因客户而变，是银行争夺高端客户的手段之一。农行浙江省分行国际业务部介绍，高端客户中有30%~40%的客户属于“激进派”，他们倾向于高回报、高风险的产品。特别是温州和青田这两个侨乡的客户，他们手中有大量的外汇，更愿意选择高收益高风险的外汇产品，农行为这些客户特别设计了一些期限长，预期收益高但风险也大的挂钩型产品，满足了高端客户的需求。