浙江企业家显然是提问高手，张天翔案例一说完，他们就纷纷抢起了话筒。

　　

　　问：我们在嘉兴做了个Shoppingmall，当时也做过市场调查，现在我们觉得定位在Shoppingmall并不适合当地经济水平，改成了高档的家居市场，以后还能改回来么？另外，金源开发过程中，是否有销售回租形式？运营是否成功？怎么去做？

　　答：金源没有一平方米销售。其他Shoppingmall项目中确实有很多返租案例，从事实来看，销售者承诺的8%回报都是达不到的，我从来没有看到一个项目做成功过。商业地产最大的问题是需要两三年培育期，才可能形成消费群，所以要作好垫付资金的准备。

　　经营方面，我建议，首先要把销售集中起来，不要分散；其次，在销售之前做好完整的商业规划，让销售尽可能跟规划吻合，避免以后产生纠纷；第三，以零售业为主，餐饮娱乐不是太好做。

　　至于家居市场，干吗要改回Shoppingmall呢？现在很多市场都把自己叫作Shoppingmall，其实并不一定要戴MALL的帽子。

　　

　　问：你说金源太注重主力店，它的主力店占多少比例？你认为多少比较合适？

　　答：金源的比例也是借鉴国外的，接近50%，实际上没有可借鉴的意义，因为每个地区差异太大了。为什么金源要以百货为主力店？因为百货是大家习惯的销售模式，是购物的主流业态，能吸引消费者。金源引进燕莎，是为了提升人气，但实际上没有达到目的。比例应该根据项目本身确定，首先还是项目定位问题。

　　

　　问：网上市场的发展，对商业地产带来多大的影响？

　　答：我们曾经想做一些网上购物网站，但失败了。我认为网上购物集中在几个领域：书籍、音像、家居。让购物中心通过网络结合起来，我们一直没有找到好的结合点，最多收集一些打折信息。我们花了大力气做了网站后，却没有商铺愿意跟我们合作，所以不了了之。

　　我认为，购物不仅是为了买东西，消费者还有人际交往、交流的心理需求，所以，网上市场不可能代替商业地产。