■本报记者 鲍亚飞

　　

　　本报讯 从7月9日开始，杭州市体育馆前就异常热闹，数万件景德镇瓷器在这里展销。从单价2元一件的小碟到69.8万元的“七雄争霸”瓶，以及拖儿携女的70位景德镇商户，出现在杭州市民的视野里。

　　“看的人多，买的人少。”拥有500余件瓷器的展销商祝德彪说，两天内他的交易额尚不到500元。“杭州人更喜爱古玩收藏，而不是新瓷。”梁锦安是第一次来杭州展销瓷器，已经进行了3天的活动让他记忆深刻，“不像北方人对这些瓷充满惊喜，杭州人已经见惯不怪。”9日、10日，他还只做了800元生意。

　　江西景德镇瓷，在未来的日子，能否打开杭州人的腰包？

　　70位展商带来4万件新瓷

　　7月7日晚上，杭州市体育馆门前的空地上堆满了被干稻草包裹的瓷器，大小高低不等。每一堆瓷器旁边都有几个忙碌着整理的人——几万件瓷器就这样抱着对杭州人钱包的信心运抵。

　　祝德彪是景德镇人，自己开有一个瓷品制造公司，这一次他带了500多件瓷器。“不夸张地说，几乎件件是精品。”他说的精品包括几件高仿瓷和名家瓷。“周慧军的字，李有泉的工，书法篆刻都是一流水平。”祝德彪说的这件《满江红》瓷瓶的报价是1.2万元。

　　龚德全的摊位在7月8日中午的时候就已经布置好，400多件瓷器分门陈列。“不知道杭州人的喜好，所以大小瓷品都准备了一批。”小到50元一件的瓷板、60元/个的紫砂壶，大到上万的名家瓷品，他都有准备。“七雄争霸”是这里报价最高的一件瓷器，单价是69.8万元。

　　据本次展销会的组织者介绍，此次景德镇瓷展销共有70位商户参加，展销期为7月9日～7月24日共15天，每个展销户的投入约为2000～2300元；从瓷品而言包括了景德镇瓷、宜兴瓷、福建德化瓷、钧瓷和潮州瓷；数量上，每个展销户都带来了400～600件瓷器，总瓷器数量约为4万件。

　　出师不太顺，最后一博在场尾

　　7月9日，景德镇瓷正式在杭州体育馆开卖，截至昨天，记者在展销商处了解到，因为成交额太低，大部分的摊位都处于连亏状态。“这样下去，我们只能在展销会的最后几天一博。”不少摊主说，尽管展销开始才三天，但现在的情况使他们有了在展销期场尾低价甩卖的准备。

　　“看的人多，买的人少。”展销商祝德彪昨天下午说，他这次带来了500余件瓷器，而前两天他的交易额尚不到500元。“今天上午大太阳暴晒，下午又来了一场暴雨，能卖出一两件就不错了。”

　　不过也有幸运的商户，梁锦安尽管是第一次来杭州展销瓷器，但他从一开始走的就是低价线路。三天时间他大概做了1500元生意，而这个交易额在这次展销中还算是中等的。

　　龚德全算了一笔账：2000多元的租金平摊约130元/天、生活住宿费350元/天、破损费100元/天，再加上来回两趟1600元运费平摊约100元/天，展销期每天的总费用约680元。“这样推算，每天的营业额至少要达到1500元才能支盈相抵。”而从前三天的交易情况来看，大部分的摊位都没有这么高的交易额。

　　憧憬而来，亏着而去？不是十分理想的交易情况促使展销商想法应对。

　　开卖前三天，记者分别走访了交易场地，这几天中，大部分瓷器的价格并没有按商户们的期望走高，相反却是持续走低。以刘源长的“千禧龙”为例，第一天卖价在650元～850元/件，第三天其价格已经降低到了300元左右。“低价的基础是为了走量。”不少摊主明显放低了自己商品的售价。

　　不过，祝德彪的看法却不一样，他说自己带来的瓷器除名家的之外，有很大一部分是自己生产的。“不在乎能卖出多少，更不能以经营额来判断好坏。”他认为能把自己的产品带到杭州，这本身就是一种盈利。

　　景德镇瓷：

　　真的会不服杭州水土？

　　此次展销在成交额上没有预计的高，连续三天，很多商户还在亏损中。为什么精美的景德镇瓷器，没有能出现火爆的销售场面？

　　“7月9日刚开卖，我就知道杭州人更喜爱古玩，而不是新瓷。”已经一头白发的梁锦安说，“不像北方人对这些瓷充满惊喜，杭州人已经见惯不怪。”

　　祝德彪的想法颇具代表性，他认为杭州的文化氛围其实很浓，所以前来观看的人不少，即使是气温高达三十七八度时也是观看者不断。他分析，身处一个文化底蕴很厚的城市，自古以来喜好艺术品的杭州人更加侧重古玩的收藏，而对新瓷则没有“收而藏之”的欲望。

　　浙江省收藏协会一位负责人说，他曾到瓷器展销现场去了两次，但主要是为了观赏新瓷的发展走向和精美程度。该负责人说，除非是既实用又有美感的瓷品，否则在杭州很难卖得火，毕竟新瓷和古玩的收藏把玩价值无法等同。