与去年市场僵持期，开发企业纷纷推出“特价房”、送“购房卡”直接抵扣房款等促销活动相比，今年营销上并不见太多的动作。“该做的去年都做了。”杭州倚天置业营销部经理童宗强认为，从去年下半年开始，新开楼盘的定价就开始走“平实”路线，开发商的利润已经被压缩，价格的回旋余地有限，再打价格牌似乎已不太见效。

　　趁着淡季购房者看房热情的低落，不少房产开发企业把原本放在营销上的精力转移到了工程上，集中力量赶进度。“杭州今年下半年的销售形势不容乐观。”借着杭州第一条过江隧道开工，位于江南的佳境天城最近卖得不错，但该项目策划部经理钱向军仍然不敢掉以轻心，“对购房者来说，现房的吸引力肯定比期房大。”他说公司打算在9月份后组织业主、准业主们来看房，“不能指望市场恢复得很快，但至少得把自己的项目做好。”

　　那么在杭州的开发企业看来，究竟什么时候才能走出困境？“明年上半年。”张洪力分析说，目前正是衡量一个企业开发能力和专业水平的时候，对扩张节奏控制得比较好的企业来说过年关不难，去年一波宏观调控持续了近10个月，估计今年会短一些，到明年年初市场基本能恢复。

　　“以杭州的市场消化能力来说，每天100套~120套的销售量是比较理想的状态。”旅游房产橡树园项目负责人任坚刚也说，日销突破100套可以视为市场回暖的标志。

　　如果真的如他们所预言，那么今年年关将会是杭州楼市的一个分水岭。