进入7月以来，杭州二手房的客源量和房源量也在大幅减少，从杭州一些大型二手房中介公司的统计信息来看，成交量普遍下降三四成——淡季已经来了。

　　“生意好的时候我们一星期最少可以成交三四套，而现在最好也只有一两套。”杭州中原地产相关负责人告诉记者，公司6月份的二手房成交量比五月下降了40%，而到目前为止7月已经比6月下降了15%。“本来‘国六条’一出，观望的人就增多了，加上夏天天气太热，看房的人少了很多，大概要到9月份这种状况才会好转。”

　　与房地产开发企业相比，二手中介公司在营销上显得积极得多。“我们鼓励业务员采取地毯式的搜索、扫楼、布点，进一步密切和物业、社区商店的合作，尽可能争取到更多的市场份额。”杭州华立置换总经理助理于旭东直言淡季的二手房市场竞争会更加残酷。

　　“除了二手房交易，我们还参与一手房、商务楼，宾馆等各种房源的代理，有时还为贷款办理担保业务。”杭州外滩房产经理陈梦月表示，不少规模不大的中介公司需要拓宽经营范围，突破原来单一的盈利渠道。

　　和开发商相似的是，今年淡季以来，杭州中介公司也很少以代理费的打折、促销等单纯降低价格的方式来吸引客源，而更加注重提升服务品质和宣传推广的针对性。

　　以中原为例，在六月份专门推出了一批不用交营业税的房源，制造“销售热点”，收到不错的效果。近日，中原房产又推出了“楼房开放日”活动来吸引人气。每周固定的一天定为“开放日”，在这一天，顾客不必预约，可以直接去推荐的二手房源看房，经纪人全天候等待并提供周到服务。

　　由于交易的下滑和房源的减少，不少小中介或歇业或转让门面，而大型中介机构却没有闲着，反而抓紧时间梳理网点，培训队伍，为9月的市场竞争做准备。

　　在经历了一系列新政的磨炼后，杭州各大中介面对目前的这种市场状况显得较为平静。采访中，大多数中介公司认为，淡季对公司的影响不是很大：“东边不亮西边亮，二手房买卖淡了，相应的租赁生意却旺起来了。”

　　周明露 詹丽华