■本报记者 孙晶晶

　　

　　站在湖南道县潇水河的浮桥上，来自永康的浙江商人方金根浮想联翩。在那个战火纷飞的年代，这里曾留下过红军长征的足迹。如今，他和他的浙江老乡把浙江人勇于拼搏奋斗的精神带到这里，让“浙货”遍布了道县的每个角落。

　　一半商品来自于浙江

　　走在道县的大街上，满眼都是林立的店铺和往来的人群。“在群山包围下的道县，原来做生意的人很少，最早做生意的都是浙江人。”方金根自豪地对记者说：“现在这里开店的绝大多数都来自温州、金华、绍兴、永康等地，当地人都是在浙江小老板的带动下，慢慢学着做起生意的。”

　　“道县这几年的发展离不开浙江人，这里一半以上的商品都是浙货。”道县个体劳动者私营企业协会秘书长蒋本语也不得不佩服浙江人的生意经。

　　我们在该县最大的超市看到，货架上大到家用电器，小到玻璃器皿，都贴着“浙江”标签。玻璃杯产自浙江黄岩，燃气灶来自浙江慈溪，袜子贴着“义乌”的商标。超市经理刘运喜告诉记者，超市内一半商品都来自于浙江，浙货质量好，价格实惠，浙江老板又讲信誉。

　　带来的还有诚信

　　浙江人不仅带来了价廉物美的商品，更是把浙商的诚信带到了小县城。永康人方金根在道县已经呆了10多年，他经营的文体用品几乎垄断了该县所有的中小学校。

　　谈起自己的生意经，老方说了七个字：“讲诚信，不怕吃苦”。

　　“刚刚来这里做生意的时候，人生地不熟，很难打开局面，所以只能靠腿脚勤。”那时老方每天起早贪黑，拿着样品跑学校。他给自己定了一个计划，一天跑三个学校。一个星期后，他把整个县城的学校都跑了个遍。

　　终于，一个校长被老方的真诚所打动，和他签下了第一笔生意。“那笔10多万的生意，除去成本，我只赚了1000多元，可是我很开心，那是对浙货的认可，是对浙江商人的肯定。”

　　随着生意的日渐稳定，老方开始思索：“如何从众多的商家中脱颖而出？”有一次，老方在与一位同行交谈后发现，广东生产的课桌椅虽然质量、价格和浙江这边的差不多，但是保修期却只有1年。老方一拍脑袋，一个制胜绝招跳了出来。他把商品的保修期延长到了3年。而且顾客要退货，从不折价，这种做法果然引来了很多回头客。

　　“是浙江商人为这个市场注入了新的活力。”看着眼下红火的生意，蒋本语感慨地说：“到今年年底，道县还要开出几个新市场，欢迎有更多的浙江商人来这里创业。我们相信在浙江商人的带动下，道县将变得更加繁华。”