日前，笔者和几位商界的朋友闲聊，他们不时抱怨生意难做。据我所知，他们平日里一般都是守在店里等客上门，空闲时间也都用在搓麻将和打牌上，没有真正花心思去捕捉商机，也难怪会“门前冷落顾客稀”。笔者以为，想要做活生意，首先要做市场的有心人，用心去研究市场，善于抓住各种有价值的商业机会，这样才能赚到钱。

　　1996年，一位叫王小鸣的年轻人在母亲生日时，花200多元买了一瓶国内刚开始流行的美国深海鱼油送给妈妈。可妈妈说这鱼油太贵，让王小鸣按瓶上美国的地址去退货。

　　妈妈的话让王小鸣灵感突至：深海鱼油价格昂贵，利润一定很高，而且刚刚进入中国市场，说不定这是一个机遇。第二天，王小鸣就照着鱼油瓶子上的地址，给美国方面发了一封信，毛遂自荐愿成为其在中国西南地区的代理商。一个月后，美国方面居然回函，并寄来了外贸合同，让他签好后传过去，但货到后必须马上用不可撤销信用证付款。王小鸣一看合同上的价格，乐了：每瓶仅两美元。

　　王小鸣以最短的时间凑了50万元人民币，签下合同传真到美国。一个星期后，货准时从美国旧金山港发出，王小鸣飞往上海验货后，交付了4000美元运费及25％关税，并非常守信用地将约40万元人民币信用证发给了美方。

　　果然，深海鱼油在中国非常畅销，大批买家找上门来。王小鸣以每瓶低于市场批发价10元的价格将一个集装箱的货统统卖光。那一年，王小鸣赚了400万元。

　　还有一件事，2003年4月，在抗击“非典”期间，河南省安阳市各单位都限制外来人员进入本单位或住宅区。为了管理方便，几乎所有单位都要求职工佩戴“出入证”。一天，几名企业职工经过丁世燕的花店时，其中一人的胸卡突然掉了。丁世燕捡起来还给她，她连声道谢，又抱怨这胸卡总夹不紧，“如果有个套子，系根绳挂在脖子上就好了。”

　　一句话让丁世燕眼前一亮。说干就干，丁世燕立即赶到安阳市皮革厂，以每个5角的价格订做了一万个胸卡套。第二天下午，她关了店门，带着10名员工来到安阳市最大的企业安阳钢铁集团公司门口，以一个4元的价格出售胸卡套。不到一个小时，胸卡套销售一空。一个星期后，她卖出了10万个胸卡套，赚了30多万元。

　　以上两则善抓商机的生动事例，告诉我们这样一个道理：商机常常会不经意间来到我们身边，关键是我们有没有敏锐的嗅觉，是否能够于细微处感知它。这就要求每一位商人做一个市场有心人，细心观察各种市场动态和生活细节，及时把握赚钱良机，并通过最有效的办法在最短的时间内迅速实施，使商机及时转换为可观的经济效益。

　　徐峰光