畅销书《执行》的作者拉姆·查兰曾经写过一本小册子《CEO说》，强调一种叫做“商业才智”的东西：从街头小贩到乡间鞋店，直至“世界财富500强”，它们都遵循着同样的准则和原理。

　　事实上，很多成功的CEO都曾从街头小贩身上吸取有价值的知识。例如台湾著名企业家施振荣，少年时曾帮妈妈卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，卖出1斤只能赚3角，差不多是10%的利润率，而且容易变质、打碎造成损失。文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润率超过40%，而且文具不会坏。看起来，卖文具比卖鸭蛋好，但施振荣说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。

　　鸭蛋利润薄，但最多两天就周转一次；文具利润高，但有时一年半载都卖不完，还占用资金。鸭蛋薄利多销，其利润远远大于资金周转慢的文具。施振荣后来用卖鸭蛋的经验建立了“薄利多销模式”。

　　施振荣卖鸭蛋的门道背后，蕴含着商业经济中的一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。很多人把注意力集中在利润率上，却忽视了周转率。

　　商务运作有其基本规律，但懂得这些规律只是第一步。“商业才智”更深一层的东西，在于知道钱在哪儿——这可能更多的是一种直觉或本能，没有计算机的辅助、没有复杂的预测技术，更无须借助专家云集的研讨会，就能够透过表面现象，直击生意核心。

　　从商者必须具有“街头的生存智慧”。今天获得一个MBA学位并不难，有了优异的学历背景，在企业谋得一份不错的职位也是能够做到的，但“商业才智”却不那么容易培养。商学院可以大批出产“聪明”的学生，但他们却不一定是合格的商业人士。

　　很多人舍得花几万、几十万元去获得一个MBA学位，却不愿在实践中一步步磨炼自己的“街头生存智慧”；很多人在公司的某个领域建立起自己的事业，如销售领域、财务领域或生产领域，却不了解全盘生意所蕴含的基本原理，这些人其实都不是真正的商业人士。这样做所导致的结果是，许多MBA在生意上的精明程度还不如街头小贩；外企的高级白领一旦离开划分清晰的业务领域，让他掌管某一公司的全局时，立刻手足无措。我对他们的忠告是，在实践中学会商业语言，培养商业敏感，直至使最基本的商业原理成为自身的一种本能。 胡泳