●单敏政，广厦集团第六建筑公司总经理。

　　

　　公司简报：广厦建设集团第六建筑工程公司是广厦集团的全资公司，位于兰州市永昌路11号，负责广厦集团在西部二省一区（甘肃、青海、宁夏）的业务，现正拓展房地产业务。需要从事建筑业、营销、财会、秘书、远程监控、计算机方面的人才。对浙江大学生来说，人事档案关系都可以放在杭州广厦集团总部。

　　求职秘笈：艰苦困难锻炼人，落后地区造就人；老板不会把重要岗位交给计较薪酬的人；先有千里马，再有伯乐。

　　外乡人看浙商：有人的地方，就有浙商。浙商已经形成“走出去”的观念。西部人说浙江人是“人小力气大”，为抢商机做“大扁头”，上海人是“二扁头”。今天兰州民营企业中浙商企业占到了一半，当地政府和老百姓对浙商都要高看一眼。    

　　记者手记：1965年出生的单敏政，个不高，略秃的额头、略黑的肤色，显示着他创业的艰辛。赤手空拳，这位出身于东阳木匠家庭的农村小子，大学毕业后，从资料员、施工员、监理做到总经理，这使单敏政深深体味到“奋斗”二字好辛苦。他对才初中毕业的女儿说：“读了大学不一定有出息，不读大学更没出息。”

　　■演讲精华

　　对浙江的大学生来说，走进西部前，首先要了解东西部的差异究竟在哪里，因为创业的优势，正产生于差异之中。

　　东部地区，特别是我们浙江沿海，人多地少，缺乏资源，缺少重工业。在改革开放前，受计划经济的约束，沿海优势发挥不出来，相对贫困。穷则思变，我们的前辈就形成了一种“走出去”的观念。现在甘肃有浙江商人12万，整个西北地区有30多万。拿兰州东部市场来说，20年前摆小地摊的浙江人，现在都发展到有几百万、几千万甚至上亿资产。

　　那么西北地区怎样呢？从地源看，沙漠戈壁，黄土高坡，地广人稀，资源丰富。以兰州为例，新中国成立来，由于有众多国家级机构、基地设在兰州，当地人一直靠国家财政养着，从事个体经济的很少。走在商场、夜市上，琳琅满目的商品基本上都来自南方，来自浙江。西部人缺的就是吃苦耐劳的精神，缺的就是创新理念。

　　明白了东西部的差异，我们可以继续探讨当代学子该如何走。

　　我和大家一样，也是从大学校门里走出来的。只是我们所处的时代不一样，上世纪80年代缺少大学生，特别是建筑行业，我们差不多是到企业工作的第一批大学生，企业对我们的期望很高。但走进企业，不是一帆风顺，我们学了很多理论知识，什么都懂，却又什么都不懂，理论需要和实践相结合。尤其是社会交往、为人处世，都得重新开始学。

　　那时我下到了最基层的工地，每天和工人师傅吃住在一起。那时候我就想，我不能永远做一个打工的，至少三五年后，我得是个“包工头”。朝着这个目标，我一步步往前走，从资料员、试验员、施工员、预算员，逐步走向工程负责人。

　　在当今社会条件下，大学生不要把自己看得太低，也不要看得太高。不要以为自己是大学生，一到企业就应该有什么重要职位或岗位。其实现在企业都很现实，他所要的就是来了就能用的人，最好明天就能派上大用场。企业会给大学生时间，但这个过程不能拖得太久。所以大学生要到一线去锻炼，是金子总会发光的。

　　回过头来，就可以说说东西部差异带来的浙江学子的优势。不管在哪里读书，学的知识基本一样，因为国家关于高校教学的规范和标准是相同的。但东部学子接受的是东部发达地区的理念和创新思维，简单地说，就是比较“活”。我当初为什么放弃东部已经很安逸的生活去西部？就是看中西部发展前景。

　　本报记者 俞熙娜 整理