将目标客户群定位为少数人而不是多数人，体观了银马公寓追求产品个性化差异化的鲜明特点。这也要求这一楼盘在产品营销上必须细分市场，将属于自己的少部分人牢牢“抓”住。

　　在定位上，银马公寓将自己的产品定位于高尚形态城市公寓，将目标客户群瞄准有品位的财富一族。

　　华浙房产老总胡浪潮这样阐述他们的开发理念：造“好房子”。他认为“好房子”必须具备三个条件：尊重自然、强调人性、创造个性。正是基于这样的信念，早在1995年公司成立之初，他就提出了“不求最多，只求最好”的创业主张，在完善的功能与形式基础上，考虑特定消费群的实际需求或潜在需求，而对每个个性群体的需求，则构成了新时期产品开发的指导原则。

　　银马公寓区别于市中心精装修高档楼盘的最大特点是，以通过内部结构的变化所带来的空间变化取胜。同样是160平方米的空间，客户可以按照自己的意愿分隔成一室、二室、三室等不同的空间形式。

　　在银马公寓的楼书上，记者看到了大篇幅的关于个性化室内空间的阐述。其中，还将一些面积的原始结构平面图和设计师的二次空间设计图对比展示，让购房者在装修时有全面的参照。比如一个208.86平方米的B1空间，设计师提供了两种平面分隔方案，一种是四室加家庭室加客厅，这是比较实用的设计方案，被推荐给主张高性价比的城市经典一族。还有一种方案分隔为一个客厅一个餐厅三个房间，这一房型的特色是厅堂超大，客厅、过厅、餐厅一马平川，被推荐给主张非传统空间的都市新贵一族。虽说不是精装修房，但每种方案都配有详细的精装修效果图，让购房者参考。其营销的个性化，从楼书上可“窥一斑见全豹”。

　　据银马房产总经理助理樊伟介绍，针对银马目标客户群的需求，银马公寓将采用“体验式营销+影响力营销”为主的营销手段。去年年底省房交会上，银马公寓首次亮相，通过独特的室内多变空间展示楼盘，产品形象首次深入人心。2006年7月，银马公寓全面结顶却未开盘，开发商希望以准现房、景观示范区、交付标准样板房等有组织地看房流程有序地开放来吸纳市场。8月下旬，18米宽，100米长的主入口林阴道景观示范区将对客户全面开放。实景展示，也许是展示高端住宅品质的最好方式。