■本报记者 林丹

　　

　　杨小卉的出名缘于那次对马云的提问。

　　2005年的网商大会上，当杨小卉有机会提问马云时，她语出惊人：我想问一下你为何而狂？而马云的回答同样精彩：你很年轻，其实你才有狂的资本。那一时刻，杨小卉和马云一样成了全场关注的焦点。

　　这位被马云记住的女生就是杨小卉。

　　这个周末举行的首届中国网商节上，当年马云口中的“小丫头”，成为首位魅力女网商。

　　“10月，我就将要结婚了，这个荣誉就是给我的最好的结婚礼物，而且更巧的是，第二天就是我的生日，可以说是三喜临门了！”她激动地告诉记者。

　　她充满自信地说：“刚才在台下他们私下里说，这个奖项很适合我，能拿到这个殊荣我觉得很开心。今年20强里女网商的比例就增加了不少，现在的确有很多的女网商，其实在网络上，女性和男性也没什么差别，也可以支撑起半边天，并且现在的女性越来越时尚和独立，我们都可以做得很精彩。”

　　阿里巴巴首批用户

　　1999年于浙江树人大学国际贸易专业毕业后，杨小卉回到宁波老家，在姑姑办的家族服装企业工作。

　　也就是在那时候，她成为阿里巴巴的用户，并在网上做成了第一笔生意。那时候，阿里巴巴还是免费的。

　　当时，杨小卉在网上搜索采购信息时，发现上海一家贸易公司在求购手套，数量是一个40英尺的集装箱，发往日本。宁波是一个服装基地，杨小卉感觉可以做成这笔生意。这个单子最后如期完成，一个集装箱，6万多元，利润7000多元。杨小卉想，上海的贸易公司是一传手，我是二传手，杨厂长是三传手，原来网络上的生意可以这样来完成啊。

　　2003年，杨小卉和朋友合伙创办了宁波卓骏百福服装有限公司，并任公司副总经理，统领9个业务员，公司产品的定位是系列中高档婴儿服装。从此，杨小卉的外贸生意几乎都是在阿里巴巴网站上完成的。

　　崇拜马云的企业理念

　　杨小卉并不掩饰她对马云的崇拜，从1999年成为阿里巴巴的免费会员开始，到现在加入“中国供应商”服务，她几乎见证了阿里巴巴的每一个脚印。

　　“网商大会后，我曾经邀请过马云来参加我的婚礼，他说，有空一定来。”杨小卉像个小女孩般，激动地展示马云的签名，“这是去年，我第一次参加网商大会的门票！”

　　她说，自己崇拜的，是马云关于企业使命感的企业理念。但她对这样的理念的认识有自己的看法。

　　比如，她很注意马云在公司里自己率先佩戴挂牌这样的细节，认为企业文化就是从这里开始的。杨小卉的企业虽然小，工人200多位，业务人员不到10个，但佩戴挂牌是必须的事情。

　　学习四国外语

　　杨小卉知道，网络时代外语非常重要，为了适合网络商务的需要，她除了加强大学时所学的英语和日语外，还学习了法语和西班牙语。

　　有很多客户猜测杨小卉肯定在欧洲生活过，因为不仅她的语言好，她的生活习惯和工作方式也很欧式，而这种感觉无疑拉近了她和客户之间的关系，也是她能留住客户的重要法宝。

　　而今，杨小卉的贸易公司正朝着“Buying office（买家办事处）”的方向发展，她说：“我真实地希望我们的公司能够成为买家的办事处。我对我们的员工说，虽然我们的供应商位置没有变，但是我们的心理角色一定要变过来。我们是真诚地站在客户一边，替他们挑选产品，设计款式，把关质量，督促货期。我们要真实地做到，公司就是客户在中国的办事处。”