■本报记者 陈雷

　　

　　毛铭俊，临安人，2003年大学毕业在杭州当公务员，感到另类性格不适合朝八晚五、20岁能看到60岁的生活，于是花了3年变身为“杭州涉外房地产经纪第一人”，2006年4月成立了自己的中介公司，专为来杭州工作的外国人提供租房、涉外家政等服务。上个月，公司盈利突破10万。

　　小毛自称“杭州涉外房地产经纪第一人”，不谦虚也不算骄傲，因为确实如此。杭州的外国人聚会时，说到要在杭州找个落脚点，准会有人说“找小毛”。他前后帮助了400来个老外在杭州安家呢。

　　第一个老外成了好朋友

　　2003年，小毛法律系毕业，在政府机关呆不住，下海去当二手房中介。让他对自己的悟性自豪的是，化了一个月时间，他就摸透了门道，并且开始主攻高档租赁市场。

　　有一天，美国人克利夫闯进了他的生活。克利夫来找房子那天，店里所有的人都反应不过来。小毛送了一张白纸过去，克利夫开始画图。一个厨房，一个卫生间，一个卧室。“看懂啦”，小毛很兴奋，这个老外想找一个一室一厅的房子。比比划划的手势全世界通用，初出茅庐的小毛帮克利夫在杭州安顿下来了。可怜的克利夫，遇到小毛之前，已经在雷迪森住了整整一个月，差点就要急得发疯了。他从密西西比来杭州做沙发面料生意，一个月了还没遇到一个本地向导。克利夫教小毛按照外国人的习惯布置房子，告诉他要买哪些外国人习惯用的家电，分别放在什么位置。小毛也陪克利夫去吃饭、泡酒吧、认识医院等等。他们俩成了铁哥儿们，一起聊天就是练习口语，所以小毛的英语很实用。在克利夫两年半后离开杭州时，小毛难过地哭了起来。

　　“毛式”一日游收费2000元

　　小毛后来开拓了老外的城市观光业务——“毛式杭州一日游”，带你认识主要道路、医院、餐厅和酒吧街，收费2000元每人每天，每个老外还对他备加感激，都说小毛真是大好人。小毛还推出了“毛式涉外保姆”，每小时20元，不需要你会英语德语法语，老外和保姆却都很满意。因为保姆拿着一张纸，上面都是工作内容，老外指一下洋文的“扫地”，保姆就看旁边中文的“扫地”。哦，叫我扫地啊，简单！

　　至于看房子就更简单了，拍照上网，“妹儿”（E-mai，电子邮件）。小毛自豪地告诉我，每天至少70个老外来看他的网站，都是有目的性、计划性的。而且他们通常是说，我愿意出多少钱要一个怎样的房子，他们不知道杭州的行情，也不在乎。一套房子到了小毛手里，起码能比原来多租1500元，房东又不需要特别的增加投入，小毛拽是拽得有道理的。

　　26岁，在杭州3年，小毛说自己天天在为杭州赚外汇。小毛最近刚换了第二辆车，还准备在杭州买房子。为什么他能这么顺利成为快乐的“新杭州人”，因为他的脑子一直在动，一直在观察，一直在思考，朝着成功的方向。比如，他告诉我一个诀窍：带老外去看房之前，先载着他去北山路、杨公堤转一圈，这单生意的成交率就会大大提升呢!