■本报记者 罗凰凤

　　

　　本报讯 像很多浙江中小型企业一样，外贸称得上是浙江宁波新东方工贸有限公司的生命线。依靠着外贸订单，该公司的帆船模型产品，已经成为国内同行业中相当有知名度的企业。“每年我只要去两次广交会，总会有一些客户看上我们的船模产品并下订单，而且其中有一些客户因此会成为长期客户。”该公司的朱先生说。

　　这种感受，得到了老资格民企杭州万事利集团的总裁李建华的认同：“现在广交会对于浙江的中小企业来说，确实是一个直接拿订单、交朋友的良好平台。而拿到订单则是浙江大量中小型制造企业的生命线。”不过，对于像万事利这样的大企业来说，直接从广交会上拿订单已经不是非常重要了。“大企业去广交会，更多的是展示自己的产品，与同行进行交流。”

　　正是基于这样的原因，浙江大量依靠外贸生存的企业对广交会都是青睐有加。随着力量的壮大，在国际市场游刃有余的浙江企业底气更足了。这从目前正在火热进行中的第100届“广交会”上可窥见一斑。本届“广交会”上，我省共有1907家企业参展，获得展位4242个。参展企业对获得更多的国际订单充满信心，这将为我省明年外贸出口开个好局。

　　“每年分配给浙江展团的展位总是不够企业用，到广交会上看一看，很多非浙江展团的展位上其实都是浙江企业的产品。”一家大型外贸企业负责人说。作为我国外贸出口的重要平台，“广交会”见证了我省外贸从“轻”到“重”的嬗变历程。省外经贸厅有关负责人介绍，1981年4月我省首次作为正式代表参加“广交会”，当时出口产品几乎百分之百是农产品、轻纺产品。此后的25年中，近400亿美元的“浙江制造”从“广交会”走向世界各地，而机电产品、高新技术产品也逐渐成为唱主角的“浙江制造”。仅今年前8个月，机电、高新产品占我省出口总额的比重已达51.5%，首次撑起了浙江外贸的“半壁江山”。

　　除了出口结构的嬗变，浙江的品牌软实力也显著提高，并正在成为“浙江制造”赢得外商瞩目的重要砝码。据悉，本届“广交会”共有351个品牌保证性展位，光精心布置的特装展位就魅力四射。

　　“广交会对浙江企业国际化的进程有着强大的推进作用。”浙江大学经济学院教授黄先海这样评价广交会。他说，尽管起步之初，许多企业家曾在广交会的大门口碰过壁，但作为一个贸易平台，以轻工和纺织为主要产业的浙江企业有了走向国际的机会，还得感谢广交会。