黄华新告诉学员们，张瑞敏曾经有段名言，对技术创新作了很精辟的阐述。他说，如果把追随市场比作打靶，上世纪40年代至50年代，美国人靠打固定靶谋取了世界经济的统治地位，即瞄准固定的市场，组织生产，降低成本，提高效率，以此赢得竞争；到了60年代，日本开始崛起，他们把市场细分，如同射击中的打游动靶，产品跟着变化的市场转，为自己创造了新的机会；现在，瞄准市场就如同打飞靶，需要有前瞻性，必须不断地创新才有生命力。

　　黄华新以海尔洗衣机开发韩国市场为例。一开始，海尔洗衣机在韩国市场的销售业绩不理想。有一次，张瑞敏到韩国朋友家做客，了解到很多韩国住宅的阳台是敞开式的，不像中国人喜欢把阳台封闭起来。韩国住宅的阳台，地面都会设计一个坡度，为了防止下雨天进水。而且，大部分韩国人习惯把洗衣机放在阳台上。这样，他找到了海尔洗衣机滞销的原因：海尔洗衣机的“脚”是固定的，放在有坡度的阳台上不平稳。回国后，他及时调整了产品设计，给洗衣机安上可调节高度的“脚”。渐渐地，海尔在韩国的市场打开了。

　　海尔通过自身的实践，总结出一条经验：技术创新最重要的是要有市场效果，这是检验技术创新成功与否的唯一标准。“在我看来，卖出去，才是硬道理。”张瑞敏说。