本报讯 “酒香不怕巷子深”的年代一去不复返，在楼市进入买方市场的新形势下，房产营销应该如何赢销？日前，在杭州双赢置业营销机构发起的“对话营销”房产沙龙上，开发商、业内人士畅所欲言。

　　要“赢”销，关键是什么？专家们各有各的看法。有的认为是“增值”，无论是自住或者投资，消费者购买物业，无不希望这个物业日后能增值；有的认为可搞“体验”式，像这两年红遍全国的超女选秀节目一样，让购房者能亲身参与，投入其中进行体验，目前开始在杭州流行的现房和准现房销售、样板房和样板区展示等形式，可以算得上是体验式营销的一种尝试。

　　还有的认为是“细节”，杭州双赢置业营销机构总经理章惠芳表示，杭州楼市经过十多年的发展，渐趋于成熟，“目前各项目在工程建筑上的差异并不大，一个楼盘要在众多的楼盘中跳出来，必须靠整体整合和细节赢销，比如在施工设计中多应用新技术、在架空层设计上更多地考虑风俗习惯的影响等。”有的认为是“专业”，金都房产总裁吴忠泉认为，杭州的房产营销模式与京、沪等城市不同，一直以来都呈现量少人精的态势，但是随着如今开发项目集中上马，以及外地房产商和营销机构的涌入，原先的格局将被打破，以后的房产销售，必须要引入更多专业的营销代理机构。         徐叔竞