方：对方企业是怎么一个情况？为什么他们愿意出让股权？

　　朱：德国abaz＆b机床公司是百年企业，在磨床方面技术是顶尖的。欧洲的机床市场已经饱和，abaz＆b发展也受到了制约，所以他们想进入到中国市场，但经济实力又不够，只能通过合作的道路，大家各取所需，所以就接上了头。但开始并没有谈买和卖的问题，毕竟人家比我们资格老，而且技术强。

　　方：“新娘子”条件那么好，你是怎么追到手的呢？

　　朱：也是缘分。对我们来说，我们的目标企业也有好几个，有的也谈了很长时间。他们也选择过很多的企业，有东欧的，有印度的，有中国的，还有美国的，还有德国的，但最后都没谈下。能坐下来谈，因为我们有优势在吸引他们。他们资金不足，我们有；同时我们在中国市场占有率非常高，制造研发能力也很强，现在不合作，当将来我们超过他们了，他们就丧失了一个进入中国市场的大好机会。我们强强联合后就能在世界平面磨床行业里称雄了。在德国abaz＆b也受到了舆论的压力，所以我很小心地维护我们的关系。

　　方：最后你们用600万欧元收购了对方60%的股份，过程顺利吗？

　　朱：现在想起来也很戏剧性，欧洲评估机构说他们是一个负值，他们跳起来，说：“难道把公司卖给你还要贴钱给你？”他们的心里价位是1200万欧元，而我心里明白，评估标准国内外区别很大，他们的无形资产、技术秘密、专利还有百年老店的品牌都是很值钱的东西。于是他们降一点，我升一点，折腾了大半年，好几次僵在那里，大家理也不理了，电话也不打，有点像恋爱，需要磨合。

　　除价格外，还有很多问题。薪资问题也扯了很久，后来他们要求一般员工都能增加百分之二左右。要谈的事情太多了，谈判的文本叠起来有1米多高呢，签约会上面我签字就花了半个小时。