■金长青

　　

　　我家附近有家足浴馆，在巨幅广告下，装潢既高档又休闲的一楼店堂，就像一块巨大的吸铁石，吸引着过往路人的眼光。店堂外，在茂林修竹的掩映下，古色古香的招牌艺术字镌刻在一块太湖石上；100多平方米的店堂内，有名画鲜花，小桥流水，更有假山钢琴，丝毫感觉不到普通足浴馆喧闹、嘈杂的商业气氛。一句话，这里很有文化味，很有品位，很休闲。二楼、三楼的装潢也延续了一楼店堂的高雅风格。开业不久，这家足浴店就以其不凡的气质赢得了消费者的追捧。

　　忽然有一天，有“精明”人士献计足浴馆的投资人刘老板：这么好的黄金地段，一楼你居然如此阔绰地空着，是不是太可惜了？做生意，特色很重要，我们何不在一楼引入美容美发店，“让客户在二楼、三楼享受地道足浴后，在一楼接着享受美容美发”。刘老板马上付诸行动，很快就将一楼店堂租给了一个开发廊的小老板，年租金10多万元。签约当天晚上，刘老板很开心：一下子多了10多万元纯收入，太棒了！

　　过了几个月，刘老板发现，足浴馆的生意好像不如以往那么闹猛了，经常有老顾客向足浴主管提意见，说一楼乱糟糟就像个农贸市场。一楼店堂门口更是滑稽：既有发廊的迎宾小姐，也有足浴馆的迎宾小姐，两样的装束，一样的热情，让进门的顾客不知道该接受哪位小妹妹的热情。

　　而且，发廊的小老板阿军兄弟俩据说都是急性子，一想到每年10多万元的年租金、10多名员工的保底工资，他们心里就很急躁。发廊就有了“老板常常骂员工，员工常常和顾客吵架，老顾客留不住，新顾客不敢来”的恶性循环，生意每况愈下。

　　至此，刘老板才懂得了“舍得”的道理：“当初，我舍了一楼店堂的收入，却得了足浴馆的兴隆；后来，我得了一楼店堂的收入，却舍了足浴馆的兴隆。”要恢复当初的兴隆局面，必须将发廊请出局。经过艰苦的谈判，在获得大笔的违约补偿后，发廊终于同意退出。据知情人说，刘老板最后一盘算，违约补偿金加上足浴馆生意落差，整整损失几十万元。

　　亡羊补牢，为时未晚。值得庆幸的是，今天这家足浴馆重新回到了原来的风格，生意慢慢好起来。

　　中国古代的大哲学家孟子曾说：吾善养吾浩然之气，意思是说做人做事一定要大气，要有胸怀，才能成就大业。落实到商业实践上，如果你不想失败，就要“以商业的从容，做从容的商业”，千万不要把急于赚钱的商业意图写在脸上。一个“把铜板画在脸上的人”，永远不会得到别人的好感！相反，你从容淡定地将黄金地段的“一楼店堂”空在那里，养养花，挂挂画，弹弹钢琴，人家可能反而会这样想：“这样的好地方空着不营业，这个老板要承担多大的压力啊，让我来为他分担一些吧。”