独轮车推来上海师傅

　　1973年，富阳礼源中学的几位教师东拼西凑了300块钱，买了两台机器。老师、学生齐心协力，从村外把砖头抬进来，盖了一个简陋的厂房。这就是鸿世电器有限公司的前身。“当时从上海请了一个师傅，我们是推着独轮车把他接进村来的。”

　　蔡如乾那时还在部队里学车床技术，把人工做豆腐改成了机械化生产，立了个三等功。

　　1977年，蔡如乾退伍。当时礼源中学校办工厂的模具出了问题，如果不及时修理，生产就要停下来，一时又叫不到修理人员，全厂上下急得像热锅上的蚂蚁。

　　“小蔡在部队干过钳工，可以叫他来试试。”蔡如乾的妻子当时在校办工厂上班，紧要关头帮大家出了个主意。

　　蔡如乾驾轻就熟，很快就修好了厂里的模具。自那以后，厂里的机器一有问题，“找小蔡！”有时候，冬天凌晨两三点，工人一敲门，蔡如乾二话不说，披上衣服就往厂里赶。

　　当时农村熟悉钳工技术的人很少。很多人跟他说：“把你留在校办厂，那是大材小用。”但是蔡如乾认为，只要适合自己的就是好工作，校办厂正好可以让他施展才能。

　　在一个底子如此薄弱的工厂管技术，可真不是一件容易的事，全是土机器。“没有台虎钳，锉刀都不齐，甚至连张像样的桌子都没有。”蔡如乾清楚地记得，那时候工具很多都是自己改进的。因为没有模具车间，1982年，他挑了铁毛坯，搭车赶了几十公里路到新登农机厂开制模具，然后再赶回来。

　　这件事以后，蔡如乾开始筹建模具车间，能自制的自制，不能自制的买二手货，投入了10万元，他们终于有了自己的车床、铣床、磨床……

　　“小米加步抢”打胜仗

　　1985年，前任老总抱着试试看的心情，通过一家杭州公司开始接英国插头订单。“在这之前，国内已经有插头企业接过英国的订单，因为没有掌握英国标准，生产的产品不合格，不仅要赔偿对方损失，还被列入危险产品登在英国报纸上。”蔡如乾说，当时他们对是否接受这个烫手的“山芋”考虑了很久，最后大家认为，不博一博永远没出路。

　　“尽管是小米加步枪，只要有心也能打胜仗。”蔡如乾把土压机改成油压机，对其他设备也进行了整修。他亲自带着厂里的技术工人请英国专家上课，学习研究英国的产品。

　　生产插头最关键是要有一副插头模具。蔡如乾说，当时他连睡觉都想着模具怎么开，因为如果模具做不好，企业就失去了一个发展的机会。十八般武艺全用上了，蔡如乾终于按时做出了模具，第一批英国订单开始生产。

　　对于毫无经验，一切都是摸着石头过河的蔡如乾来说，给国外做订单真不是件容易事。有一次，英国人要生产微电机风扇，要求三天之内拿出样品。风扇叶子的弧形弯曲造型比较特殊，对开制模具要求特别高，用常规的制作方法，3天内根本不可能拿出样品。蔡如乾意识到，这是英国人对他们厂的考验，看他们是否有能力。冥思苦想后，蔡如乾终于想到了一个巧妙的办法，在3天内拿出了样品。英国人很惊讶，连连说“OK”，一次性下了一万多只风扇订单。

　　此后，英国人对这个乡旮旯里的校办厂放心了，还专门派人前来参与管理。鸿世的产品又通过了英国认证，远东地区，他们是第一家。

　　凭着自信和恒心，鸿世的产品陆续通过了欧洲11个国家的标准，又相继成为美国、日本的标准产品。一份份产品质量认证证书翩然而至，既是蔡如乾等人努力成果的见证，也为鸿世插头走向世界开出了“绿色通行证”。

　　联姻世界500强

　　1999年1月，蔡如乾众望所归，成了鸿世公司的第二代“掌门人”。

　　这头把交椅还没坐热，蔡如乾就碰上了个大难题：市场上的铜价开始上涨，社会上生产同类产品的企业却越来越多，产品销售价格不涨反跌，企业的利润越来越低，生存也越来越困难。危机时刻，蔡如乾冷静下来，开始培养人才、研发新产品。有了人才，就有能力研究新产品、提高技术，同时实施品牌战略。“研发需要投入，资金虽然紧张，但不投入肯定是等死，只能放手一搏。”蔡如乾说，生产一代、研制一代、开发一代、储备一代，这就是他们的绝招：东方不亮西方亮。

　　从2004年下半年开始，铜材价格一路走高，而鸿世的产品主要销往国外，销售价格又不能随意提高。“为了节约成本，我们开始自己动手加工铜丝。一个车间全部加工原材料，现在自给自足基本没问题了。”

　　不久前，鸿世又与世界电器巨头松下公司联姻，成为富阳市首家与世界500强合作的企业。“和松下合作，既不会损害我们现有的产品市场，又可以借助松下的知名度打开我们产品在日本的市场，还可以学习他们先进的管理、生产技术，一箭三雕。”

　　如今，这个拥有1000多名员工的校办企业，不仅壮大了自己，还带富了村里的乡亲们。在这样一个三面环山的山村里，造起了崭新的中学和幼儿园，平坦宽敞的马路通向繁华的城市。“现在厂房又不够大了，在城里开发区，我们的现代化新厂房已经建好，一部分工人已经搬了过去。订单多了，不扩大生产也不行啊！”蔡如乾自豪地说。