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第B0003版:财富·智慧
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2007年3月6日     收藏 打印 推荐 朗读 评论 更多功能 
企业家三招决胜市场
  ■本报记者 张妍婷

  

  “宏观调控就像是一个大风扇,企业家应该时刻关注这个大风向,比如财政政策、货币政策等等,学会做顺风人。”日前,在浙江大学管理学院EMBA课堂上,浙大国际经济研究所研究员胡小平提醒,做企业家就要学会比别人先行一步。

  关注政府决策,学会“借水行舟”

  建德有一个村,一个姓王的农业大户养了1000头猪,大量猪粪对村子环境造成了很严重的影响。后来,“王大户”建了个沼气池,猪粪产生的沼气,不仅自己用,还卖给全村27户人家——养猪场增加了一笔收入,村民也不用再每天上山砍柴了。

  胡小平到建德调研时,碰上了这位王先生,问他这么好的点子,为什么以前不做,到现在才做?王先生说,现在国家有补贴,建这么个沼气池,20%的钱是国家出的。他算了一下,建这个沼气池后,一年能多赚9万元,积极性就被调动起来了。

  胡小平说,国家财政政策是调控经济立竿见影的手段。同时,必须看到财政补贴对经济发展的影响也非常厉害,比如鼓励农业的发展,鼓励创新的发展,补贴都比较大,做企业的人就应该知道,哪里有补贴可以拿——这样做,不仅可以直接降低自己的成本,同时也能得到政策支持,何乐而不为呢?

  关注经济运行规律,

  学会“见风使舵”

  绍兴有一家做印染的企业,2004年曾经面临两个选择:扩大再生产,或者进行技术改造。但他手上的钱只能完成一项规划,老总还真是犹豫。在朋友的建议下,老总最终还是选择技术改造。今年,这位老总乐开了花:因为这两年纺织品受到配额限制,直接影响到了印染企业,很多扩大再生产的印染企业接不到业务吃不饱,而他们公司的印染业务却来不及做。因为经过技术改造,他们的生产量虽然不是很大,但他们的技术很多企业都做不到。

  “企业在做决策时,对经济运行的政策一定要很明确。”胡小平说,比如,在未来的5年内,资源约束肯定是个大问题。石油、煤炭、水、土地、电力等资源短缺是改变不了的,所以要有前瞻的能力,“见风使舵”要快要准。

  关注市场走势,走出“囚徒困境”

  一个胖囚徒和一个瘦囚徒共同作案被抓,警察把他们分别关在两个房间审问,跟胖子说:“瘦子已经坦白了,你如果坦白就可以少判几年,如果不坦白也帮不了你。”跟瘦子也会说同样的话。刚开始,两个囚徒很可能都不相信,警察用掌握的信息不断跟他们强调,渐渐地,囚徒的心理防线会崩溃。这就是“囚徒困境”。

  胡小平说,在短缺经济时代,集群经济、块状经济利用低成本优势可以发展得很快。发展到今天,市场竞争越来越激烈,集群经济、块状经济就成了负担,互相压价恶性竞争的事也就常有耳闻,“囚徒困境”也就体现出来:怎样避免互相之间的恶性竞争,下一步怎么走?

  胡小平讲了两个比较成功的例子。一是领带之乡做领带的巴贝,这家企业如今不仅做领带,而且改造机器,把机器加宽,做高档的窗帘、沙发布。这样的技术创新,不仅提升了自己,还拿到了政府240万元补贴。二是一家做冰箱冷凝管的公司,原来用铜做原材料,经过自主研发,改用钢做原材料,直接从宝钢进货。等别人都学会用钢做了,钢价也上去了,他们又投了600多万元自己做钢带。如今,这家企业仅原料成本,就比同行便宜每吨1000元,竞争力大大加强了——说到底,就是要技术创新。

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