要做生意，“营销”两个字，估计已经让人听得耳朵起茧了。可许多人长着茧，还是学不会卖东西。那么，请再多听一点故事吧。

　　不该烧的木头

　　一个勤奋青年历尽艰险来到热带雨林，找到一种高10余米的树木，这种树在整个雨林也为数不多。树木砍下一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，这时一种无比好闻的香气散放开来。如果把木头放在水中，它不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。

　　青年将香香的树木运到市场去卖，无人问津，这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭，买者很多。

　　后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变了主意而自豪，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水直流（痛惜的泪）。

　　原来，青年烧成木炭的香木，是珍贵的——沉香。老翁说：只要切一块磨成粉屑，价值也要超过卖一年的木炭啊……

　　评：不懂沉香的人不会买沉香，小伙子不该到市场卖他的木头。你手中的产品是什么，给什么人用，最好先弄清楚。

　　小狗招摇过市

　　世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演。他们买来几头小狗，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市。

　　这引起了众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。

　　卖东西需做广告，做广告需花重金，但如果匠心独运，也能四两拨千斤。

　　评：见过妙龄模特身披彩带巡街，让小狗披挂上街，还真是……

　　送送送送送

　　美国的高露洁牙膏在进入日本市场时，并没有采取贸然进入、全面出击的策略，而是先在离日本本土最近的一个岛上开展了一连串的广告公关活动。

　　他们在岛上赠送样品，使当地每一个家庭都有免费的牙膏用。因为是免费赠送的，所以居民不论喜欢与否，每天早上总是使用高露洁牙膏。

　　这种免费赠送活动，引起了当地报纸、电视的关注，媒体把它当做新闻发表。接着，日本本土的报纸、月刊也大加报道。于是，高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的：以小岛作为桥头堡，使得全日本的人都知道了高露洁，以点到面，效益十分明显。

　　评：为啥选个小海岛？肯定觉得人少，就算每家每户送，成本也不高。可见免费送也是要讲策略的，可不是白白做好人。

　　沉默是金

　　做营销并不是越闹越好，如果谁都牵着猫狗招摇过市，大家可能就烦死了。也许沉默一点，反而更得人心。

　　美国纽约国际银行在刚开张之时，曾做过这样一个广告。 　　

　　一天晚上，全纽约的所有广播突然在同一时刻向听众播放一则通告：听众朋友，从现在开始播放的是由本市国际银行向您提供的沉默时间。10秒钟，不播放任何节目。一时间，纽约市民对这个莫名其妙的10秒钟沉默时间议论纷纷，于是“沉默时间”成了市民茶余饭后的最热门话题，国际银行的知名度迅速提高，很快便家喻户晓。

　　评：此时无声胜有声。

　　1英镑打败10万英镑

　　在英国，有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病，他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。

　　购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到了10万英镑。价格还在不断攀升。

　　这时，一个衣着朴素的青年来到老人面前，弯下腰，低声说：“先生，我也想买这栋住宅，可我只有1英镑。”

　　青年并不沮丧，继续诚恳地说：“如果您把住房卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶、读报、散步，让您天天都快快乐乐的——相信我，我会用整颗心来关爱您！”

　　老人微笑，挥手示意人们安静下来，“朋友们，这栋住宅的新主人已经产生了。”他拍着青年的肩膀，“就是这个小伙子！”

　　评：营销是一本大书。这书里面不仅有贱买高卖这样的生意原则，还有着感情的溪流和人性的光辉。理性、情感和人性，共同构建了营销世界的斑斓色彩。        

　　钟慧丽 整理