一般外商到义乌采购时都会自己带翻译，但一些“黑翻译”在本职工作之外还要吃回扣，导致不少经营户到手的单子也飞了。

　　“我们遇到过很多次了，翻译欺负老外听不懂我们的话，会直截了当地要求我们报价的时候抬高3个点，算给他的回扣。我遇到过最‘黑心’的一个翻译，居然要拿10个点的回扣，不给的话他就把外商带到别的摊位上。结果，我一报价客户就吓跑了。”义乌国际商贸城F区与G区交界处4楼，永固不锈钢制品商行营业员小叶说，义乌很多商品就靠薄利批发，很多外商第一次来义乌只是试探性采购，如果抬高报价，他下次就不会再来了。

　　“外商也慢慢了解这种情况，越来越多的人喜欢自己单独跑来采购。现在做营业员，会说英语找工作容易得多。”去年，永固不锈钢制品商行的经理龚海峰花了几千元，将有高中基础的小叶送去培训商务英语，能享受免费学习的福利，小叶自然也很开心。

　　三个月强化培训回来，小叶基本能够独立应付外商。她说：“外商一般都不会问很难的问题，价格、规格、装箱数量、体积、交货时间等几个关键词交流好，就能做成生意了。就在上个月，两个中东的客户第一次来我们摊位，我用简单的英语跟他们谈，他们当场下了2万多元订单，并说以后保持合作。”

　　像小叶这样抓关键词做生意的英语水平，大部分时候够用了。其实，义乌国际商贸城大半以上的营业员或者摊主，都靠这样的半桶水英语，做成了一笔又一笔成千上万元的订单。