■本期主持人 张妍婷

　　

　　“我要让他们知道我的价值。”庆腾公司（化名）销售经理余钟平（化名）独自站在自己的办公室窗前，望着窗外马路上熙熙攘攘赶着回家的车流，终于下定了离开庆腾公司的决心。

　　这天发上一年的年终奖，也就是民企老板俗称的红包。余钟平原本以为这次的红包会大一些，但没想到比去年还少！虽然由于市场竞争越来越激烈，利润额与去年比略有下降，但销售额涨了不少啊！　

　　余钟平是庆腾公司的销售总经理。庆腾公司目前已经是国内机械设备行业的龙头老大，虽然与几家跨国公司还有差距，但差距正在越来越小。余钟平认为，这其中有很大部分是自己的功劳。每当想到这些，他就感到无比的自豪。　　

　　五年前，他还是一家著名外企的销售员，但是，余钟平知道，自己的目标不止于此，至少也希望能够做到销售总监。但余钟平知道爬到那个职位是非常难的，这不仅是由于能力的问题，更重要的是那层看不见的“玻璃天花板”。虽然这些外企不断在造势“本地化”，但真的要做到这个职位并不容易。因此，当相对还比较弱小的庆腾公司通过猎头想挖自己当销售经理时，他还是感觉到了那真实的诱惑。

　　当时庆腾公司尽管规模不算大，但所处的行业市场却很大，跟老板刘成勇（化名）深谈了一次之后，余钟平发现刘为人不错，而且有眼光和魄力，敢于放权，于是决定到民营企业里感受一下创业的激情，大展一番拳脚。这一决定可以说是冒着风险，因为底薪水平只有原公司的一半，但提成要高出20%。

　　事实证明这是个双赢的决定。余钟平走马上任后，庆腾的销售额大大增长了近4倍，他也被提拔为销售部总经理，个人总收入也远远超过了原来的水平。

　　但是，余钟平在最近半年，心情越来越沉重了。公司从咨询公司挖来的人力资源总监半年前找自己谈话，说公司现在已经发展到一定阶段了，要抓业务，但更要加强管理。作为销售部总经理，余钟平更多地担当着冲锋陷阵的角色，而在团队管理和辅导教练的角色方面做得不够，个人业绩虽然很突出，但是团队人均销售收入上升不明显，团队士气也有待提高。

　　同时，公司决定调整销售部总经理的薪酬结构，在底薪上浮1500元的同时，提成比例由原来的8%调整为3%。对于余钟平来说这不是明摆着降收入吗？所以他坚持没同意。 而此时，刘成勇也明显感觉到余钟平是个销售高手，但却不是一个管理人才，自从余钟平拒绝薪酬调整后，刘成勇尽管没有再强求，但心中也十分不愉快。现在销售人员队伍并不稳定，人员流动频繁，给统一培训带来了很大的困难，光靠余钟平一个人显然是不够的。于是他找余钟平谈话，要求他多学习一些管理技能，注意培养下属，如果有需要，可以去参加一些培训，费用公司可以报销。

　　尽管这是刘成勇给余钟平的一次机会，但余钟平却不认为自己需要学习什么管理技能。只要有业绩在不就行了么，销售人员本来流动性就大。他这么认为，于是他决定跳槽。

　　面对辞职信，刘成勇挺意外，他觉得自己已经仁至义尽了，又放权给他，现在又提供学习机会让他提高管理水平，尽管公司已经有不少人打小报告说余钟平专权，他还是肯定他的能力。却没想到会发生这种情况。