高成东是鄂北的一位农民，进城后，起初他也像老乡一样骑着自行车在武汉满街转悠，收购旧电视、电脑、洗衣机等。谁知，这行竞争也很激烈，有时一天跑下来一笔生意没做成。好在，他是个肯琢磨的人，把目光锁定在机关、电脑城等这些特殊区域内，效益不错——拿他的话来说，这叫收旧货的“三瞄”。

　　一瞄机关

　　有一次，高成东转了好几个街区，就收到一台旧电视。此时已是下午，高成东在一家机关门前歇脚，啃着自带的烧饼和瓶装水。这时，大楼里走出一个戴眼镜的小伙子，问他收不收旧报纸和沙发之类。这不属于自己的“经营范围”，他灵机一动，赶紧应道，收，咋不收呢！手上没秤，别人怎么会相信呢！高成东叫小伙子等等，他跟旁边米店的老板说尽了好话，“高价”借了一杆秤，顺带在小卖部买了一包好烟，进门时递了一支给门卫。

　　当天是周末，正赶上机关整理内务做大扫除。高成东一个部门一个部门地收。行情不熟，他就按别人出的价给，旧货分八次才拖完。他打电话找人问了批发价后，倒给附近的一家大废品店。最后一算账，竟然赚了二百元。意外的成功让他欣喜不已。

　　打这以后，他就摸出规律来了。每个周五或重大节假日，他和妻子拖着板车，带上秤，在一些僻静的机关大门口“守株待兔”，几乎每次都有收获。为使路子更广，他学会跟门卫套近乎。只要门卫通知机关在搞卫生，他就准时出现在那儿，这样一来更是“有的放矢”。慢慢地，他的定点户越聚越多，涵盖到几个城区。夫妻两人不能分身，他就把自家妹妹和父亲叫来，初步形成了一个收购的“家族集团”。

　　二瞄高校

　　“专收机关”虽然是一个固定的财道，但受时间的限制，就忙那一两天，生意不是很饱满。一次，高成东骑车上街到处摸新的“进货”渠道。时值盛夏，在一个公交车站，两个学生模样的人提着简单行李，在焦急地等去火车站的专线车。车子没来，高成东和他们随便聊了起来。原来他们是武工大的应届毕业生，刚毕业。高成东接着问，你们的生活用品呢？其中一个学生笑道：书和电脑等学习用品折价卖给了新生；其他的物品放在宿舍的走廊、房间里，由管理员处理。听到这里，高成东心底一乐，这就是新的商机啊！他赶紧坐车去那所高校。

　　他去时，正好赶上毕业生离校的尾巴。宿舍楼前、走道里到处是学生丢的用品。有的学生在和周围的村民讨价还价，临时做起了“买卖”。要挖这座金山，关键是要和学校总务处接上头，尽量让这些东西不出宿舍楼。于是，他设法找到总务处长，提出由他组织专业队守出口，利润按四六分成。第一年机会错过了，去年，他提前和一些大学等达成了协议。短短几天暑假期，这项“专收学生”的业务给他的“集团”带来近万元的收入。

　　三瞄市场

　　旧电脑、零配件、废纸箱等是他的主要回收项目，打包整理后，再分别卖给电子市场的老板和废品店，从中赚取差价。今年，有了一定的积蓄后，他买了一辆二手货车，车上挂起收旧货的招牌，开车沿街跑。有了车子，市场更宽更大了。

　　现在，高成东手里有一辆货车，八名“雇员”都是他的亲戚，平均每月营业额在二万左右。俗话说：行行都有窍。他从业的体会是：动静结合，集中优势兵力，在周末、暑假等特定时间里打好“歼灭战”。高成东相信，随着国民环保意识的加强，旧货是一个朝阳产业，出货量将更大，转手将更便利。         刘卫