■本报通讯员 周明露

　　

　　什么样的企业更容易获得风险投资？风险投资如何帮助中小企业成长？日前，在浙大经济学院MBA高级研修班论坛上，三位经验丰富的投资人萧永强、徐新、项建标讲述风险投资感兴趣的项目，或许对正缺少发展资金的你有所启发。

　　企业家与管理者的区别

　　汉鼎亚太总裁萧永强

　　我希望同非常成功的企业家合作，那种时时刻刻有危机感、对自己的成就不满意、有意愿成为跨国企业、有激情更懂得分享的人。但是，我认为一个企业的管理者与企业家是不同的，中国企业的创始人往往既是企业家也是管理者。不少公司上市后的成长还是很慢，那是因为管理还不到位。要在跨国大企业里找到非常好的资源比较容易，但要找到很好的中小企业合作伙伴非常难。我们公司通常会投入2000万美元去找比较有经验和前途的合作对象。

　　我希望通过投资后培养很多好的管理者，通过不同的渠道把已经有效益的企业变大；把与其有关联的企业带到海外发展。一个飞速成长的龙头企业加上良性的管理，是我们常用的做法。我们曾投资过一家非常小的医疗公司，只有三家工厂。2000年，他的产品平均销售价是1毛钱。我对他说，你已经在无形中建造了一个非常庞大的销售网络，可以在全国建立60个分公司，可以把均价提高到10美元。但是他听不懂。我带他去新加坡、马来西亚走了一趟后，他渐渐明白和体会到应该如何去做。所以我说，很多东西企业家不懂、不会去做，但是一旦有人帮助你，你是绝对可以做到的。

　　风投青睐本土企业家

　　今日资本集团总裁徐新

　　我们接触的投资行业的企业家有3种，第一是跨国公司出来的CEO，第二是海归，第三是本土的企业家。我们觉得跨国公司出来的人是职业经理人，创业时知道如何建管理系统，如何建企业文化，知道如何收购兼并去发展企业。他们的缺点是工资太高，还有一个缺点是缺乏杀手的直觉，因为他们主要是销售出身，是一个走格子的人，而不是画格子的人，他们没有画格子的经验，所以第二条是最致命的。这点和海归很像，智商高，能力非常强，可是对钱的需求很大，非常享受生活。

　　所以，我们最重视的还是本土的企业家。中国有2700万家民营企业，有数据表明其中75%是赚钱的。所以我们可以挑选的余地很大。我觉得中国的企业家非常不容易，可以说是“给点阳光就灿烂”，非常善于学习。欧美机场卖的是小说，而我们的机场卖的大多是与管理有关的书。企业家的这种学习精神是中国经济快速成长的重要原因。但他们最大的缺点是自己是自己的老板。不过，当外资进入公司，通过一次、二次的学习，这种情况我相信很快就会转变。

　　在美国，CEO一般是搞技术的，但在中国搞技术的人办企业，成功率很低。销售人员当上CEO成功的却很多。第一代的创业者是创造历史的人，具有很好的上进心和学习能力。人无完人，我们做风险投资的，可以帮助企业家建立绩效考核制度和建立品牌，关键是如何寻找最好的创始人。

　　需要钱来找我，有钱时也来找我

　　红鼎创业投资董事长项建标

　　作为本土的风险投资商，我认为一方面我们要帮助企业拿到风险投资，另一方面风险投资本身是一个发展潜力很大的行业，值得企业家投资。

　　从2006年开始，整个风险投资市场已经发生了非常大的变化。现在国外的风投寻找的目标企业是千万美金起步，他们对企业税后利润要求达到一亿到两亿元。但是，大部分的中小企业没有这样的规模。去年中国获得的投资资金达到44.3亿美金，IDG和软银融资规模达到2.5亿美金，以IDG上海公司为例，只有八个合作人，他们不可能管理只需100万、200万美金的小项目。目前国家倡导的是创新型的经济，中小企业发展很大程度上必须依靠风险的推动和帮助。那么，广大中小企业怎么样才能获得风险投资？我觉得这是本土风险投资的一个机会。

　　中国的本土风投产业还没有发展起来。在美国，整个风险投资的资金比例是GDP里面的1%，创造美国国民生产总值的11%。中国的本土风险投资资金占的比例大概是0.032%，风险投资资金推动创新领域发展的比例还非常弱小。

　　所以，我认为风险投资行业本身是具有重大战略机遇的产业。IDG进入中国十年，获得总的资产回报率是10亿美金。国家对风投还有税收优惠等各种政策鼓励。风险投资不是想象的那么神秘，或者那么难操作，其实和任何企业的操作都是一样的，至少其中90%是一致的。在经营企业的过程当中，肯定有各种各样的投资行为，只是这个投资的额度比较小。事实上我以前也是做企业的，后来转做风险投资。我在北京投资的两家公司，也获得了风险投资，目前的回报率是十倍。

　　所以，我想说的是，如果你需要钱，请来找我，我给你们投钱；如果你有钱也来找我，我帮你们赚钱。