老师您好：

　　一直关注“创业直通车”这个活动，看到专家给企业做的诊断后，感觉非常有收获，我也遇到了一些问题，希望能得到你们的指导，给些建议。

　　我的厂在余姚一个小镇，生产机械上的专用插头及塑料件，现有40多个职工，年销售几百万吧，属于小型个人企业。

　　说起现有问题几天几夜也说不完，我总结了一下主要有这么一些：

　　1、订单多，员工不足，各车间都缺人。别看产品个子小，形成工序却比较多，而且大部分没法流水线生产，因为工作不容易上手，熟练工回乡的、生小孩的比较多，新手干活又比较慢，第一月给包月奖，然后每个月超出包月额按计件算，因为刚开始手生赚不多，大多人都放弃了，招了一年工，人没增加反而少了。厂里原本想上网接些单子，但想到万一接了生意却做不出产品，不是要被人骂死了，所以很少出去拓展客户，但长时间下去，很怕会丢了客户。

　　2、缺少竞争力，同样的工资，人都喜欢大公司，环境好，设备先进，工作相对轻松，也稳定。很多人都认为小厂不安心，会拖欠工资，但我厂从没欠过，有些回乡了，我们也帮忙汇去。如果再加工资，也不一定有人，除非加很多吧，我想。

　　3、处境很难，上不上，下不下，原材料涨，生产要用，再贵也得买。但在客户那里不是你想涨价就能涨的，材料工资涨得实在太快了，你说亏还没人信，亏了还得做，不做以前的款就收不回了。工资也涨，以前有些赚，现在基本以成本价出厂。

　　以上一些问题，很早就想请教的，但没有地方可以咨询，很希望能得到老师的指点。即使只是小小的一点。在此先感谢，真的期待老师的回信，谢谢。