■本报通讯员 高强

　　

　　传统浙商构筑了领先的竞争优势和独特的人文精神，但同时也遭遇了经济增长的阶段性瓶颈。近几年，浙商中涌现出像马云、陈天桥、江南春、李书福等在新经济领域、新商业模式以及自主创新上成绩卓著的新浙商群体，与传统浙商相比，他们更擅长学习、创新和资源的整合。他们不再是简单传统的创业者，从一定层面上讲，他们是思想者，他们关注自主创新、产业链条的规模效应、企业品牌的建设以及商业模式的定位，他们有着重组商业格局的前沿理念，同时也秉承了传统浙商务实勤奋的商业作风。在自然资源日益匮乏、劳动力成本不断升高的市场背景下，新浙商的这些特征具有怎样的“领头羊”意义？新浙商的“新”体现在哪些方面？在同样的“天花板”下，新浙商为什么能够取得超出常规的成功？

　　日前，由中科生产力促进中心举办的“新浙商论坛”上，秘书长潘强龙与浙商们一起解读了新浙商的特点。

　　突破传统&另辟蹊径

　　有时候，一个灵光一闪的创意就可能造就一个成功的企业，分众传媒的例子就很好地说明了新浙商的这一特点。在一次闲逛百货商店时，站在电梯口苦等的江南春听到一句抱怨：“电梯也太慢了！”江南春灵感突至：如果在电梯口装上电视，播放一些时尚表演并穿插广告，这样等电梯就不会觉得慢了，同时有很好的广告效果，一举两得。就是这样一个突破现有媒体框框的思路，成就了分众传媒。靠在许多写字楼电梯口挂台液晶电视，播放广告收钱，分众传媒一年就有2.5亿元人民币的收入。然而，在分众之前却没人想到这个赚钱模式。

　　浙江自然资源匮乏，传统浙商的产业主要集中在制造加工业，产品的技术含量相对较低，产品的市场竞争力主要体现在低成本上。中小企业缺乏自主创新的能力，偏重于模仿，产品后续能力不足，加上工业用地成本提高、资源紧缺、原材料价格上涨等等不利因素的出现，使得传统浙商的发展碰到了难以突破的“天花板”。

　　在这种情况下，受过高等教育、思维活跃、视野宽广的新浙商，就表现出传统浙商难以比肩的优势。正如美国经济学家沃伦·布鲁克斯在其《头脑中的经济》一书中所说：真正的财富是主意，不是物质，人的头脑和想象力可以把无用的资源变成有价值的资源。

　　整合&商业模式创新

　　和传统浙商相比，新浙商涉足越来越多的产业领域和行业，商业模式也在不断地创新和优化。创新商业模式需要贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节，也就是说在企业经营每一个环节上的创新，都可能变成一种成功的商业模式。

　　2005年，做牛肉干的林东和做网络游戏的郭羽创造出一个全新的商业模式——天畅科技在“大唐风云”游戏里开出了绿盛牛肉店，同时，绿盛集团生产了“中国第一网络食品——绿盛QQ能量枣”，从而导致网游市场上绿盛QQ能量枣热卖。把现实中的产品结合到网络游戏中，用虚拟去表现现实，用现实去丰富虚拟。这是一个典型的商业模式创新的案例，合作双方经过资源整合，几乎没花一分钱，却收获颇丰。

　　管理学大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”由于行业差异，宏观和微观经济环境处于不断变化的状态中，没有一个单一的特定商业模式能够保证在各种条件下都能产生理想的盈利。新浙商善于进行资源整合，善于把握产业价值链最重要的部分，对商业环境保持着时刻的敏感。同时他们喜欢学习，并同步汲取着全球领先的商业理念。与传统浙商相比，他们在企业运营时更懂得合作，在双赢、共赢中，新浙商得到进一步发展。新浙商的重要特征之一就是善于整合各方资源，发展和完善自身的商业模式。

　　环保&社会责任

　　传统的浙商以其敏锐的市场直觉，在市场环境下作为创业主体自主自发地选择产业领域，大多都是从皮鞋、服装、眼镜、打火机、低压电器等资金门槛、科技含量较低的产业入手，发展至今仍主要落在建筑、电器、服装、轻纺、汽配制造等传统产业上。这些传统产业普遍难以摆脱高消耗、低产出、高污染、劳动力密集等行业特征。鲁冠球先生有一句名言：科学发展观就是教会我们如何科学地赚钱和持续地尽社会责任。和谐才是最优的。

　　新浙商的一个很大特征是勇于承担社会责任。新浙商的社会责任感，除了体现在企业经营过程中外，更主要表现在慈善事业上。如今，在各机构排定的慈善榜上，新浙商都毫无争议地是最富“爱心”的团队之一。新浙商们不仅想到了捐钱、捐物，不仅想到了建造希望小学，更重要的是，他们想到将企业的发展与贫困地区的发展联系起来，在贫困地区建企业的生产基地或辅助设施，带动当地就业。