凡戴眼镜的人都知道，冬季由户外进入室内时，眼镜片上就会蒙上一层雾气，影响视线。一家火锅店针对戴眼镜顾客的这一烦人恼事，适时将一小块绒布赠送给前来就餐的顾客，供其擦拭眼镜，这一举措令就餐者倍感亲切和温馨。可能就是因为多了这一小块绒布，火锅店的生意比其他店好得多。

　　有一种说法，叫卖点不过一点点，形象地说，就是同类、同质的相关产品或企业，在激烈的市场角逐中，如果有一方在某一方面比其他产品或企业优秀、周到、领先那么一点点，在竞争中获胜的几率就要大那么一点点。

　　20世纪60年代，日本的汽车大量进军美国市场，其占据市场规模之大甚至惊动了美国的商务部。美国商务部于是立即调遣诸多经济学家对此做市场分析，与此同时向全国购买日本汽车的消费者发放调查问卷。数万份调查问卷显示的结果大大出乎人们的意料，美国消费者选择日本汽车排名前三位的理由依次是：车里有茶杯储放器；车体侧面的窗户可以用按钮而非人工来调节升降；根据雨量的大小，雨刷器有快慢两档之分。诸如加一个茶杯储放器或者升降按钮之类的功能，实际上并没有多少技术附加值，技术如此发达的美国汽车生产商们一样可以做到。可问题就在于他们能够做到，但却没有想到。

　　“卖点不过一点点”启示我们，在市场竞争日趋激烈的态势中，企业要想在市场中占有一席之地，并做大做强，就要创新思维，加大技术攻关力度，力求使自己的产品比其他同质、同类的产品领先一点点。同时，还要切实树立市场意识，站在消费者的角度设身处地为消费者着想，这样做到的领先一点点，才能被消费者接受，被市场认可，企业才能获得长足发展。

　　徐曙光