■徐曙光

　　

　　捕捉商机，贵在神速。一位经济学家曾经说过：“商机总是偏爱有准备头脑的人。”这是商家取胜的经验之谈，也是企业开拓市场、搞活经营的有力法宝。

　　据报载，黑龙江某制药集团得知国家将禁用含PPA的感冒药后，认定这是个抢占不含PPA感冒药市场的好机遇。这个企业以最快的速度组织生产以中药材板蓝根为主要原料、疗效好、价格低、不含PPA的感冒药，投入市场后，一炮打响，订单纷至沓来。仅此一招，就为这个规模并不大的企业创造了可观的经济效益。

　　无独有偶，有一年，安徽某药材公司从报纸上看到一条简短的小消息：哈尔滨冰雪节期间，韩国几位药商将到哈尔滨观赏冰雪景观，并考察药材市场。这个公司立即做出判断，认定这是个商机。于是，公司领导当即飞往哈尔滨，在有关部门的帮助下，与韩国药商接触、洽谈中药材生意。等国内其他药商反应过来时，这个公司已与外商签订了1500吨桔梗的供货合同，并收到数额可观的订金。真可谓千金得失，只在瞬息之间。

　　然而，我们不少生产经营者却缺少这种兵贵神速、抢占商机、赢得市场的本领，使许多很有价值的商机从自己的眼皮底下白白溜走，错过了一次又一次赚钱的机会。其实，无论在城市，还是在农村，都蕴藏着许多商机，而商机往往稍纵即逝，如果你反应迟纯，缺乏敏锐的目光，就很难发现它、抓住它。因此，企业生产经营者要善于用自己独到的眼光洞悉市场和了解市场，抢先一步捕捉到有价值的商机。