一、项目概论
“小师傅”点心坊主要在校园里经营各式中、西点心,并且承接对外的培训业务,同时提供生日蛋糕DIY个性服务,可以让顾客尽情发挥,设计自己独一无二的点心,符合现代人追求个性化生活的理念。
二、资金来源
“小师傅”员工每人出资100元,作为项目启动资金。
三、团队分工
主管2人,原料采购2人,出纳1人,会计1人,生产人员6人,卫生2人。
四、项目可行性分析
首先,对学生日常饮食习惯进行了调查,发现有许多学生在放学后都有买点心吃的习惯。
其次,通过问卷调查,了解到广大师生对点心DIY有浓厚的兴趣。
五、SWOT分析
S(strength)——优势:我们的广告语是“新鲜的就是最好的”,而且产品制作全透明,广大师生随时可以来观看各式点心制作的全过程,让消费者放心。此外,个性化服务非常吸引年轻人。
W(weakness)——劣势:经验不足是我们最大的劣势,尤其是对原料采购和财务管理等方面没有经验。
O(opportunity)——机会:国家大力扶持职业学校的实训基地,给我们创建这个工作室带来更多机会和可能,而且主要消费群体也是正值青春期、对新鲜事物十分好奇的年轻人。
T(threaten)——威胁:由于我们的营业时间主要集中在下午4~5点,校园周边的小吃店、以及校园里的小卖部是我们的竞争对手。
六、销售策略
由于日常消费群体以本校师生为主,但两大消费群存在较大的区别,因此我们制订了不同的销售策略。
对于教师群体,我们采取上门服务、定购的方式。每天上午早自修时间,去老师办公室登记他们需要的点心品种和数量,并且保证在下午4点之前送到办公室。
对于学生群体,我们增加了中式点心的品种和数量,比如最近推出的皮蛋瘦肉粥、榨菜月饼、土豆饼等,现在都比较受欢迎。