中学同学何丽琴送来一张请柬,她又新开了一家服装批发公司,要我去捧场。
何丽琴早先不过是个摆地摊的,在短短的七、八年时间里,就发展成了拥有几百万财富的老板,这成功的奥秘,我一直想问。
趁这次公司庆典的机会,我问了。她文邹邹地回答说:“莫以利小而不为!”
我不懂,让她详细解释。
何丽琴说,在摆地摊卖服装时,别人嫌利润低不卖低挡服装,她却专进工薪阶层穿的服装,并且每件只赚三、五元钱。因为便宜,她的摊子生意非常红火。等她赚到了第一桶金后,便到湖南省株州市的服装大市场租了一个铺位,做起了服装批发。她在做批发生意时,也是牢牢掌握“薄利多销”的原则,一件衣服只赚一元,甚至对于大的客户,一件只赚五角。凭着独特的经营理念,她的财富像滚雪球似的越聚越多。
我以前对于报刊杂志上刊登的赚小钱能发财的例子不太相信,通过何丽琴活生生的事实,我终于承认在商界“积微成巨”是完全可能的。
在浙江省诸暨市有些卖袜子的老板,每双袜子的利润只有1分钱,但每个月的销售量是几十万双甚至几百万双。
这毫不起眼的一分钱利润,造就了很多百万富翁。
深圳有个文化程度不高的妇女,起初给人家当保姆,后来在繁华的街头摆了个小摊,专门卖胶卷。她给自己定下了一个铁规矩:一个胶卷永远只赚一角钱。这么便宜的胶卷,让消费者趋之若骛,随着胶卷销量不断上升,这位妇女的钱包也迅速鼓了起来。
浙江省义乌市的一家吸管公司是全球最大的吸管生产企业,它的产品90%以上用于出口。在全球饮料市场上,有1/4的消费者用的是这家公司生产的吸管。
一根细细的吸管,能赚多少钱?据公司披露:一支吸管平均销售价格为8.5厘钱,利润占10%,仅仅是0.00085元。正是这个几乎可以忽略利润的产品,使得这家吸管公司成为全球最大的专业企业。
古人云,积跬步,可以至千里,不拒小流,可以成江海。在创业的过程中,很多梦想“一夜暴富”,“一口吃成胖子”的人都没有达到目的,而那些不嫌弃小钱的人,却赢得了成功。我终于懂了文邹邹的“莫以利小而不为”的意思。
龙荣慧