■曹婷婷

　　

　　这几天刚听到一则消息，在国内一个非常受年轻人欢迎的休闲男装将要推出第二品牌，其实这已经作为该品牌的一个新系列在商场中存在，作为试水。而经过市场考验后不用多久，这个新系列将以新品牌的形象在杭州全面出现。

　　“Only和Veromoda算是目前杭州女装市场上最火的品牌之一，它们同属一家公司，甚至连商场的柜台都会摆在一起。一个定位略为帅气，另一个相对女人一些。但事实上，你觉得他们区别大吗？”一位业内人士对我说，“其实从定位来说，她们本就是一种类型，她们区分的目的其实就是在单位平方效益已经很高的基础上，再做大蛋糕。”

　　对不少品牌商来说，一旦拥有一个强势品牌，势必会希望通过扩张在商场或其他商业区域获得更大面积，比如开设独立形象店。“但无限扩张也会受到种种制约，比如其他品牌商的压力，商场出于品牌多样化的考虑，哪怕你单位效益再好，也不可能将面积无限扩大。”业内人士表示，“趁热推出平行的第二品牌就是一种方式，而且基本上风格差别不大，它的目的并非另掘一块地延伸消费群体，相反是让同一类别的消费群体还能继续容纳。这至少证明了，这个品牌风格的发展潜力还很大。”

　　于是在谈判上，拥有2个品牌也是在商场进行扩张的有力武器——比起一店独大的状况目标小了，效果也好了，是个双赢的结果。

　　“有的品牌商会通过推出年轻副线来延展消费群，但如此复制自己将同一消费群的生意做足也算是当前比较成功的方式了。”在业内人士看来，这种模式其实在商业上也算是打击同类对手的方法。