“工商银行这几年对中小企业的支持力度在不断加大,2007年贷款总额达到了710亿人民币,是过去3年数字的总和;2008年大家都在谈资金非常紧张,但我们今年1到6月份新增贷款的69.97%是提供给中小企业的。”王丽丽告诉记者,中小企业是工行发展战略的重点,银行愿意为企业提供资金获得利润,并作了很多产品和业务创新——问题是,很多中小企业不完全了解相关信息。
“绝大多数企业只了解一些非常基础的信贷品种,比如说担保、抵押等等。实际上,中小企业并非仅在提供担保和抵押品的情况下才能获得银行融资——还有别的方式,比如用企业的应收账款,用第三方担保,包括上下游企业链的支持等等。”王丽丽说,中小企业要学会问银行,是否有适合自己的创新贷款方式。
“你在跟银行打交道的时候,第一要展示自己,第二要问银行最近有没有什么新产品和服务适合自己?现在用IT手段提供的金融服务,是有很多突破的。我觉得大家要多沟通,这样中小企业会更好地得到融资,而且能在比较低的成本上获得银行的资金支持。”
中国信托银行主席陈佳文也表示,中小企业要尽量让银行了解你做的是什么样的生意,“比如你接到一个订单,但是没有钱供料,就可以找银行试一下;一次不行下一次再试,并提供相关证明。让银行越了解你,就越有机会得到融资。”