[背景]相对浙江本土开发商来说，第一次进入杭州的外地开发商心里更加七上八下，尽管在进入杭州之前他们也做过详细的市场调查，但只有自己真正销售过一个楼盘，对这个市场才能有切身体会。

　　

　　[对话]A先生 某上市房企杭州公司营销部负责人

　　楼盘的前期推广我们一直没有间断过，只是广告密度不算大，毕竟还没有到开盘的时候。从目前的客户登记情况来看还不错，比我们预期的要好一些，但这些客户最终有多少能转化为实际购买，我们心里也没底。积累客户仍然是我们目前最重要的任务，为此我们也做了很多努力，包括工程部一直在抓紧时间做样板区，尽快让意向客户看到实物，以免时间拖得太长客户流失。

　　我们项目里有排屋和高层公寓，有销售压力的主要是高层公寓，一来这类物业的市场供应量比较大；二来几个周边项目的景观、配套条件都差不多，可比性比较高，竞争会很激烈；三是我们虽然不会定高价但也不希望把价格降得太低。

　　不瞒你说，上个礼拜我们已经派人去温州了，去探探那边的市场，看能不能吸引一些客户，效果会怎么样，现在还不好说。但有一点是肯定的，我们决不会像某些楼盘那样针对温州客户放出8折、8．5折这样的价格，投资比例过高对一个楼盘来说也不是好事情。另外，我们也有针对性地到一些企业进行推介。

　　最近公司正在准备一次大型展览，这种方式我们在其他城市也做过，一次能吸引两三万的参观人流，杭州是第一次来。通常这类大型活动内容或许与房产品无关，但活动地点主要放在楼盘现场，这样做能吸引消费者到楼盘现场来，只要他来，我们就有机会介绍、推广产品。既使没有获得有效客户，对推广公司品牌、提高楼盘知名度也非常有效果，让更多的杭州人知道我们公司，了解公司的产品对我们来说很重要。

　　我们做了很多准备，现在的客户积累情况也算比较良好，毕竟这是我们在杭州的第一个项目，没有市场基础，这里的购房者喜欢什么、容易被怎样的促销方式打动，我们所了解的都是间接信息。真的，只有项目开盘以后，接触了我们的第一批业主之后，我们对这个市场才会有直接的感受。