采访中，开发商们知道市场很难，但并没有放弃对市场快速回暖的希望；他们也知道降价会有效拉动成交量，但他们又犹豫，至少不愿比别人先走这一步。

　　其实现在可能还不是市场最艰难的时刻。这半年多，开发商个个都在说难，房子难卖、资金难找。真有这么难吗？我的采访对象们说，现在的市场形势并不比2005年、2006年的那次更难，也远远比不上上世纪九十年代末的市场。

　　“那时候，看见有人来看房子销售员都是眼泛绿光，不是因为鱼上钩，而是因为终于看到池塘里有鱼了。”杭州绿城东部建设有限公司副总经理徐攀说。十年前，他还在做营销，在他眼里，那些现在就哭着喊着要政府“救市”的人都太嫩了。现在还不是房地产行业最坏的时候，他们真正担心的是这种弱市会持续多久？宏观经济会如何变化？

　　但再难，也要追求企业利润最大化。这或许是很多购房者不想听到的一句话，但对企业来说，这却是天性。因此，即使目前的市场形势并不好，采访中开发商的态度还是非常明确，他们会核定一个更合理的利润、让购房者更能够接受的价格。

　　对购房者来说，期待市场大跌并不现实，我们只能期待市场调整能让价格更接近真实价值，能挑选“物有所值”的产品；对开发商来说，也该放弃对超额利润的偏执追求，接受一个更接近社会平均利润水平的合理利润。

　　从杭州今年前7个月的销售情况看，曾经挤进过销售榜前10位的楼盘都是“个性”比较鲜明的，要么品质好、有口碑，要么够便宜。采访中，开发商们也认可，房地产市场已经进入品质时代。品质时代，购房者要具备辨别、鉴赏品质楼盘的能力，对开发商来说是你的专业能力够不够。你准备好了吗？