“开源节流”是中国的古训,记者前后到绿源公司采访两次,都有亲身体验。第一次在老厂,中饭是倪捷请客,在他们的职工食堂吃青菜鸡蛋肉丝面,饥肠辘辘的我吃得格外香甜;时隔两年到新厂,中饭是在倪捷办公室,一边跟他讨论最新论文,一边各自狼吞虎咽青菜大排肉丝面,依然很香甜,把汤都喝得底朝天。
倪捷笑眯眯地说,公司有个规定,对所有的客人,不请客,不送礼,吃饭一律吃盒饭。“让员工不动歪脑筋,所有精力都放在提高质量、提升服务上。”记者之所以被“优待”吃到了面,是因为采访时间太长,过了食堂开饭时间。
每年的供应商大会,别的公司都是回馈供应商的时候——倪捷也送礼物,每人一本书,不是关于管理,就是关于经营。
大会开完了,供应商们回去,按订单发原材料,耐心等一个月时间——货款一定准时在这个时候打到。
“供应商垫付了原材料成本,并给我一段时间回款期限;但经销商会按约定即时或快速地把货款发给我;我们拿到货款后按时还给供应商,中间有一个‘剪刀差’。这个模式如果在理论状态运行,公司甚至不需垫付自有资金。”
这就是倪捷的第三个秘密:流动资金的“开源节流”。这样,他只需少量银行贷款就能维持公司营运和发展,今年的信贷紧缩对他也没有太大影响。
虽然初听有点“霸道”——让人家供应商垫付资金,但倪捷创制的管理模式,取得了供应商们的认同。
倪捷说,只要市场链条的各环节能够建立信任,并认同某一规则,这个模式就能健康运作。“信用是市场经济的关键要素。我的资金管理模式充分证明,在彼此信任的条件下,融资成本可以降到最低。”