■本报实习生 厉曼娜 本报记者 张妍婷

　　“我是一家小型家具厂的老板，专门做餐厅家具，比如餐椅、沙发、储物柜等。但是现在工厂已经停业2个多月了，在迷茫之中看到了‘创业直通车’栏目，所以希望专家能给我指点迷津。”

　　收到方先生邮件后，我们调查了具体情况。

　　方先生是湖州德清人，2000年来杭州做电脑配件生意，挺红火。2003年在杭州西溪数码港租了两个店面，除了做电脑配件之外还经营办公外设，包括打印机、传真机等。经过4年的精心经营，方先生赚了不少钱。

　　偶然的机会，方先生认识了几个在安吉开外贸家具厂的老板，经过几次业务往来，成了好朋友。因为当时外贸家具势头不错，所以在大家的提议下，方先生也加入了他们的行列，2007年方先生成立了安吉精诚家具厂，专做外贸家具。

　　“当时我租的厂房是一个弃用的民办小学教学楼，在周边建造了1000多平方米的钢架房，总面积是2000多平方米。”方先生前期一共投入了60多万元。刚开始，效益非常好，虽然大部分订单是由那些朋友分给他做的，家具厂一年的总产值有700多万元。

　　但人算不如天算，由于经济形势的变化，家具产业开始不景气，朋友们也是“泥菩萨过江，自身难保”，不可能再把订单给他做。而方先生对这个行业又不熟悉，所以从2008年5月份开始，工厂就停业了。公司员工也从原来的50多人减少到现在的30多人。

　　只有高中文化的方先生也做了多方面的努力。他试图自己去做外贸，但是由于公司资质不够，商检、报关等等碰到各种问题，最后以失败告终。接着方先生又去接触了外贸公司，但是价格没有优势，更为难的是，大部分外贸公司原先都有合作多年的厂家，因此也没有成功。

　　外销走不通，方先生又开始找内销这条路。跑了许多家具市场，他发现很多厂家都在市场里设了门市部，直接找厂家合作，他们也不太愿意在自己的窗口摆别人的产品。

　　现在网络商务挺发达，方先生也想在网上接些订单，但是身边许多朋友告诉他网上生意风险也很大，而且有人遇到过下了单子不给订金的，方先生想想有点害怕，自己本身就是小本生意，经不起折腾。

　　现在方先生的仓库里还有30多万元的现货，是欧式风格的家具。他觉得欧式家具不符合中国人的审美要求。“也有一些深圳、广州的客户想要我的这些家具，但是他们以回收的形式，要我们打三折卖给他们，我肯定不愿意的。而且如果少批量卖的话，运费也是很大的一笔开销。”

　　方先生现在很矛盾，如果放弃现在的家具工厂他不甘心，但坚守又找不到出路。