■本报通讯员 周明露

　　

　　日前，在浙江大学经济学院MBA高级研修班上，北京大学公共经济管理研究中心投融资研究所教授王铁军告诉在场的学员们，融资也要讲究创意，有时候，一个小小的窍门也许会撬动整个“世界”。

　　窍门一：以小博大

　　王铁军曾经去一家准备建新厂的民营企业考察。他考察后给出的意见是：建新厂房不如收购人家的旧厂房。“我了解到，当地20公里外的县城里有家同类的国有企业，买断需要3000万，处理遗留问题大概需要1500万。这样花费4500万就相当于投资了一家8000万规模的新厂。”

　　其实，更大的好处还在后面。除了设备是八成新的，厂房、土地都是现成的，更重要的是国有企业四十年的品牌、四十年的客户基础，是花再多钱都买不来的。

　　

　　启示：这是一个以小博大的案例。其实，小鱼吃大鱼不算什么难事，关键看你怎么吃。我认识一个小企业，想收购大企业，没那么多钱，资金怎么解决？我提供一个方案，如果你要收购某个目标公司股东的股权，可以通过信托公司，出一个信托计划，在社会上融资，然后去收购。如果收购成功，那么等你盈利之后，按信托计划，逐年还钱给信托公司，信托公司再按照信托计划，逐年把本利还给投资人，

　　窍门二：寻觅机会

　　王铁军做过一个案例，有一家外贸公司准备把设备出口到欧洲国家，金额是3000万欧元，但是对方公司提出先付10%的货款，剩下的钱两年以后付清，同时每年还可以加8%的利息。

　　这笔生意相当于人民币三个亿，“这家老板非常想做这笔生意，但是付款时间太长，怕资金流有问题。”王铁军了解到，国际贸易上有一个融资模式叫“福费廷”，即剩下的90%费用由“福费廷”国际金融公司支付，然后外贸公司把合同的买单交给“福费廷”国际金融公司拿到欧洲银行去提供担保。两年之后，由对方公司把钱交给银行，取消担保。

　　

　　启示：在西方发达国家，类似这种“福费廷”的融资技术很多，而国内的金融机构还没有开展这类金融服务。浙江的中小企业在做外贸时，不妨多多留心，找找合适的机会。我觉得随着国内金融体制的改革，越来越多的新型融资方式也会不断出现。

　　窍门三：创意无限

　　有一家发电厂需要5000万美元进口发电机组，扩大生产规模。但是，这个厂负债率很高，贷款非常有难度。这个厂很想搞产品补偿贸易，用生产出来的电去换设备，可是政策又不允许。王铁军考察了一番后，定了一个方案：工业硅耗电量特别大，耗费的50%成本是电，首先拿电力产品换工业硅，然后发电厂再把工业硅卖到国外。因为工业硅是劳动密集型产品，国外一般都是进口。

　　最终，这个融资方案不仅让这个发电厂一分钱没花拿到了设备，而且还发了一笔“洋财”：电厂提供电力，以低于市场价30%的价格拿到工业硅，然后将工业硅以低于市场5%的价格卖给国外电力设备厂家和国外工业硅用户，拿来的硅不仅不愁销路，自己还赚到一大笔差价。

　　

　　启示：通过这个模式，国内企业、国内发电企业、电力设备企业和国外工业硅用户企业各得其所，都赚了钱。有的时候，单说缺钱，既融不到钱，也赚不到钱。如果能跳出融资来看融资，把眼光放长远点，从市场着眼，找好供求关系和利润增长点，那么就会发现，资金有限，创意无限。资源有限，创意也无限。