■本报记者 詹丽华

　　

　　本报讯 “这个春节假期连我都值了两天班呐！”一位熟识的项目公司副总开玩笑说，今年他们公司最流行的一句话是“早起的鸟儿有虫吃”，所以春节七天销售部一天也没休息，不管有没有客户来看房子，照常开门。虽然长假7天没卖出一套房，但这两天开始有客户来下定金了。

　　春节放长假几乎是房产公司的惯例，往年个别公司甚至假期长达20天，今年这个惯例被彻底打破，绿城、坤和、广宇、金都……杭州几个品牌开发商旗下在售楼盘都选择在春节期间照常营业，而滨江、欣盛等开发公司也从年初四开始陆续恢复营业。这个工作时间表可比往年提早了不止一点点。不过，整个长假7天，杭州主城区仅成交商品房13套，预定12套，有成交记录的楼盘仅6个，很多春节期间坚持营业的品牌楼盘在透明售房网上这7天的销售记录为零。

　　来看房的人其实挺多

　　“来的客户还是挺多的，每天除了老客户，平均还要接待三四组新增客户。”绿城蓝庭的一位值班销售小姐告诉记者，她值班的几天里，最多一天同时接待了六组客户。“特别是年初四以后，来看现场、看样板房的老客户比较多。”

　　“春节平均每天接待四五组客户是至少的。”广宇上东城的相关负责人也表示，因为节前销售部就主动邀约了有购买意向的客户，长假期间来访的老客户还是很多的，每天还有一些临时来访的新增客户，人气还是挺旺的。

　　从各个春节期间照常营业的在售楼盘销售部反馈情况来看，这个假期到楼盘现场看房子、了解行情的购房者还是挺多的，但说到实际成交量，开发商们不免有些尴尬。“有些客户来看过两三次了，成交意向比较高，我们会继续跟进的。”“现在客户来看房子多数都是不着急的，到销售部看过一次或者七天内就想让他们拍板成交，几乎是不可能的。”……看来，突破惯例长假无休让开发商赚了眼球，但暂时还没有赚进银子。

　　购房者耐心等待，不降不买

　　七天假期已经结束，最近几天杭州主城区商品房成交量表现出逐渐放量的趋势，2月1日~4日下午4时，商品房成交48套、预定56套，有成交记录的个盘也多起来，但即使积累了7天，放量的速度并不快，购房者似乎很有耐心。

　　在杭州一家旅行社工作的陈先生从两年前开始考虑换房，从魅力之城、现代景苑看到东方郡，每次只要听到楼盘降价促销的消息他几乎都会赶到现场去看看，但直到现在也没下单。“要考虑的问题太多了。”他长叹一声说，老婆在医院工作两班倒，所以新房子离市中心太远不行；孩子上幼儿园了，新房子的学区不能太差；现在的家有60平方米，新房子至少得120平方米以上，但考虑到未来几年的家庭支出会增加，所以价格太高也不行。“现在备选的楼盘是有两个，但价格都还偏高一点，我都留了资料，让销售员有优惠活动的时候通知我，到时候再看吧。”

　　像陈先生这样一轮一轮地看房子却迟迟不出手的购房者还不少，多数人都认为目前杭州在售楼盘的价格并没有怎么降，可以再等等。“今年楼市的价格战肯定比去年猛，3万多套的新房存量摆在那里，还有那么多二手房，我相信开发商会更加务实。”吴女士在杭州某中介公司工作，算是个业内人，同时她也一直在找价格合适的房子准备换房，又是一个购房者，所以对商品房价格她非常敏感。“平时我也会接触到很多客户，用杭州话说他们现在都很‘坦’，价格不到自己的心理价位绝不出手，反正价格降不降在你，买不买在我，这也是我的心态。”

　　今年第一个月，成交量创三年来最低

　　“其实这样差的成交结果我们早就已经估计到了，假期安排值班最主要是为老客户服务，能有新客户固然好，没有也没关系。”城西某楼盘相关负责人私下说，从1月份的销售情况来看，他们并不指望春节期间会突然“破冰”。

　　根据杭州透明售房网数据统计，1月份杭州主城区商品房成交1237套，是近三年来成交量最少的一个开年，2008年1月杭州主城区成交量为2158套，2007年1月为2232套，2006年1月为1437套。

　　1月份杭州主城区新开楼盘有桦枫居、丽阳苑、江涛阁三个，共新增房源577套。从销售情况来看，截至1月31日这三个楼盘中表现最好的是桦枫居，成交57套，销售率超过70%；其次是江涛阁，成交79套，销售率近30%；然后是丽阳苑，成交38套，销售率15%左右。

　　进入1月份成交套数排行榜前十的楼盘中，除了香墅是排屋项目，成交均价近3万元/平方米以外，成交主力还是金色蓝庭、秋涛雅苑这样的高性价比楼盘，其中单价万元以下楼盘占了六成。