■本报记者 张妍婷

　　

　　过了新年，公司员工刚上班，宗庆后已经从广东转了一圈回来了。这么多年来他养成了一个习惯，过年基本无休，出差基本一人。悄悄来悄悄走，“效率高！”他笑着说。

　　“一月份我们的利润同比增长了75%。”宗庆后看着数字乐，牛年第一炮打响了，去广东参加二级经销商的订货会，看着大家信心满满的样子，2009年一定是个大牛年。

　　2008年，一些企业在金融风暴中折翅，可娃哈哈却是一马当先，乘势扬帆。宗庆后的案头上放着一份由中国饮料工业协会调查的“2008年饮料十强企业生产完成简况”，2008年娃哈哈的饮料产量和销售收入占比分别为55.57%和65.10%，中国饮料企业龙头当之无愧。宗庆后在事实面前从不谦虚，2008年娃哈哈利润达到50.53亿，同比增长50.36%，2009年目标：销售增长100亿。娃哈哈的利润为何增长速度那么快，宗庆后笑笑：“产品创新企业常青！”

　　把网补得又大又结实

　　2008年，大部分企业都收缩战线求稳健，可宗庆后大臂一挥花了60多亿元，新上了90多条新生产线。

　　一下子上那么多条线，宗庆后可不是赶着搞“大跃进”，2008年，手头有现金的他感觉机会到了，前几年新产品不敢推太多，因为产能跟不上，当别人止步的时候，就是进攻的最好时机。娃哈哈原本在广东的市场分额不大，今年刚开年，广东的3个工厂正式开工，广东市场蓄势待发。宗庆后告诉我们，广东只是一个点，2008年布下的60多条线如今大部分已经开工，还有几条由于天气寒冷不宜施工的，6月份前也能全部完工。

　　如果你想见到宗庆后，在一线市场的几率可能比办公室更高。前几天，宗庆后又悄悄出现在广东二级代理商的订货会上，娃哈哈光一级代理就有近4000家，二级代理就有4万多家，不管数字怎么变化，这么多年来紧抓市场是宗庆后的信念，也是娃哈哈成功的重要原因。“我给代理商们分析环境、政策形势，给他们信心”。

　　代理商都很崇敬这个用脚跑出来的“销售大师”，年前，很多代理商不敢多要货，怕销售不掉，宗庆后就强压下去，结果过完这个年，货一销而空，经销商们赚了个开门红，个个笑开了眼。

　　“产能解决了，代理商这张网络必须补上。原来我们只管理一级代理商，现在我们把二级代理商也管理起来，因为他们直接接触终端市场。”宗庆后笑着说，娃哈哈即将跨入一个新的增长期，“老本”吃完了，管理上得再抓一把，今年有得忙了。“这网不仅得修得大还得补得结实”。

　　大刀阔斧冲500亿

　　从去年年底开始，娃哈哈就对外宣称2009年目标销售500亿。“以前新产品一年推一两个，今年我们每个系列都将推一款新产品，同时调整产品结构。”宗庆后是有资格自信的，近百种新产品排着队等面市，差异化竞争给了他们很大的利润空间。

　　这两年，娃哈哈无论销售和利润都是50%以上速度的发展，2009年，宗庆后决定同时向海外发展。

　　以前到海外是考察市场，每次都要带几大箱子饮料样品回来，如今宗庆后每次出国却发现没什么好带回来的。“这么多年，市场是不需要考察了，其实去年，智利、意大利、美国等国家的一些代理商都有意向代理娃哈哈的产品，今年我会过去落实一下。”宗庆后信心满怀地说。