作为一个跑房产线的记者，我能体会到开发商那种想降价又不敢降、不愿降的矛盾心态。这种心态自去年万科降价以来就已经在杭州楼市周围蔓延，且弥久不散。

　　降吧，害怕老业主闹事，房子也卖不成，万科之后降价的几个楼盘就是例子；不降吧，成交量上不去，购房者不买账。员工内部价、新春特惠房这些促销手法的产生都是开发商应付降价的无柰之举，而且在媒体广告也鲜见这些楼盘的促销广告或信息。

　　春节前后，杭州的老盘终于也开始降价了，但一旦有记者前去询问，开发商往往会急巴巴地解释：这只是关系户的特惠价，一般人申请不到的。于是，第一次去售楼处的购房者也许拿不到这个折扣，即使是关系户，可能也要费一番精力才能拿到那个诱人的折扣。

　　但记者觉得，大可不必这样羞羞答答：既然降价是为了提升成交量，不广而告之又怎能得到好的效果？房子卖出去才是硬道理。

　　国务院办公厅去年12月21日发布的《关于促进房地产市场健康发展的若干意见》也提出，房地产开发企业要主动采取措施，以合理的价格促进商品住房销售。对于房地产开发企业调整住房销售价格过程中出现的纠纷，要努力做好化解工作，引导当事人依据合同约定通过法律途径解决。其实，杭州的购房者经过这段时间的楼市降价，心态也由原先的过激逐渐转为平和。下沙的海天城1月份时曾对内部客户7折销售，当时记者去采访时，有不少老业主在宣泄情绪；近日，7折开始公开对外，但2月17日记者在现场，还没有碰到有情绪的老业主。

　　接下来的三四月份，又是传统的销售旺季，也许该是开发商“亮剑”的时候了。