■本报记者 詹丽华

　　

　　本报讯 谣言传一千遍也就成了真相。对这句话，上任刚三个月的浙江万科南都房地产有限公司总经理周俊庭这次有了切身体会。“从月初开始市场上一直在传说我们要开始第二轮降价了，我们还来不及做正式回应，传言又说计划推迟了改到三月……”周俊庭无奈地笑笑。

　　短短一年，万科杭州换将频繁。去年三四月份，时任万科杭州第一任总经理的丁健调回深圳；南京万科总经理傅明磊调任，并在9月开始了杭州楼市的第一波打折行动；去年12月底，万科上海副总周俊庭空降杭州任总经理。

　　“50后”新老总率领万科求“稳”？

　　俗话说，生意不好，整柜台。

　　周俊庭到任后的行动之一就是将原营销总监王凯改任总经理助理兼良渚文化村项目总经理。良渚文化村，总规划占地面积达8平方公里，预计居住人口3.5万，是万科杭州旗下规模最大的项目之一。这个项目总经理的担子不可谓不重，王凯曾任大连万科副总，周俊庭将其摆在这个位置显然是看中了他的全程营销能力和独到的综合操盘能力。

　　相比王凯，外界更为好奇的是周俊庭。他偶尔在媒体上露面的几次还都是诸如陪同王石处理南京万科光明城市三期“价格门”事件之类的消息，由此圈内一直传言周最为擅长的是危机公关。

　　其实周俊庭任职万科上海区域常务副总经理时，负责的是项目投资、拓展。而他与杭州也早有渊源，三年前万科首次现身杭州土地市场并以2500元/平方米的楼盘价进驻九堡时，拍板拿地的人就是他。

　　1994年加入万科，周俊庭无疑是元老级人物，在调任浙江万科南都房地产有限公司总经理之前，他曾任上海万科房地产有限公司常务副总经理、万科企业股份有限公司上海区域本部常务副总经理，两任顶头上司分别是丁长峰和刘爱明。丁和刘都是万科的实力派人物，给这两位光彩夺目的人物做副手，沉稳的周俊庭必定也有他锋利的一面。

　　将这么一个人物摆到杭州，只是为了让他“危机公关”吗？这样的想法或许有一定的道理，但不是全部。

　　先来看看万科在杭州的项目：魅力之城基本售罄，一期已经交付，二期今年六月也将交付；逸天广场仅余一幢写字楼在售；金色城品、白鹭郡南都是3月交付；西溪蝶园、白鹭郡东/南、阳光天际在稳定销售中，公望已开盘房源余量不多。可见，至少在今年6月之前，万科杭州公司的重点是做好交付工作。

　　无论是周俊庭本人还是万科杭州公司其他管理层人员多次在非公开场合提及，2009年的主要工作是“做好产品和服务”。周也承认，他们一直在反思如何把产品和服务抓好，“关注业主比较关注的问题”。他这么说，不是敷衍，因为今年是万科进入杭州以后交付量最多的一年。

　　三年来，万科一直在努力融入杭州本土市场，而去年9月，万科杭州四个楼盘集体降价，造成很多老业主的不满，同时还引起了很多杭州同行的口诛笔伐，继而引发了一场全国瞩目的风波，一时之间，灰头土脸。如今，买了房的人都盯着产品质量呢，如果交付工作做得好，在一定程度上对修补与业主之间的关系是有益的。而调整营销，并修补公共关系之后，万科才有对销售产品或营销方式进行升级换代的基础。

　　另一个摆在周俊庭面前的是结构问题，看看现在万科在杭州的几个项目，近12万平方米的存量（不包括富阳的公望和金色家园），主城区范围内只有一个西溪蝶园，一半以上的存货和大量土地储备都在远郊。曾经慧眼挑中九堡的他，是否有可能趁此机会再到主城区转转呢？去年万科杭州公司回笼销售款33亿元左右，而在开发项目土地款都是已经付清了的，除了合作项目需要分出一部分资金外，如果要拿地也不是没有可能。

　　如果说，去年万科在杭州的降价是冒了杭州楼市的“天下之大不韪”，那么今年除了“顺应市场调整价格”之外，业内多认为，万科杭州在“50后”的周俊庭的带领下应该会“放马缓行”。

　　绿城当“全力以赴”做营销？

　　自从原北京香江国际总裁罗钊明加盟绿城，成为绿城的第三号人物的消息传出以后，业界一直在关注这位热点人物，然而罗本人却仿佛消失在媒体的视线里。绿城员工也只是在2008年年底的集团年会上见到过这位神龙见首不见尾的新任副董事长，据说他只做了十几分钟的发言，言辞之间对绿城的未来充满信心。然而在绿城最新一期集团报上，对此仅提到一句“新加盟绿城的罗钊明副董事长也在会上作了重要讲话”，罗钊明讲了什么？只有当时主席台下的数百绿城员工知道。

　　那一席发言让绿城员工印象最深刻的有两句话，一是他提出绿城未来数年要“高筑墙，广积粮，勤换仓，要称王”，简洁、到位；二是发言结束时，他说“最后有两个企业一定会胜出，就是绿城和万科”，在表达对本公司的信心之余也公开称赞了万科。

　　罗氏的十二字口号是什么意思？“广积粮”是否意味着绿城将进一步拓展融资渠道？“勤换仓”是否是说绿城将加快存量房的流动速度？这一切是否意味着绿城并不排斥借鉴万科的营销策略，通过降价来快速回笼资金？

　　“哈哈，我连电话号码都换了，就怕别人问我这些问题！”罗钊明接到本报记者电话时哈哈大笑，并不否认自己说过这些话，却很直接地拒绝阐述其内涵，只说自己，“有一些想法，但现在还不是对外说的时候”，三缄其口。

　　有一点是毫无疑问的，今年绿城的重中之重是抓营销。绿城集团执行总经理陈顺华在其“2009年重点工作设想的报告”中，直言要“全力以赴抓好营销工作”，“倡导所有管理者全年无休，全体营销人员全年无休”，要求“各片区、各项目公司，整合产品、品牌、客户资源，实施同类型、同区域、同城市产品集中性推广”。用“全力以赴”来要求营销团队，这在以产品为傲的绿城中很少这么提及。

　　事实上，尽管到目前为止绿城还没有明确的让外界关注的营销计划，但岗位调整已经完成。除了备受关注的罗钊明之外，最被外界关注的就是绿城蓝庭项目执行总经理虞沁文兼任集团的营销总监，看起来，绿城是有意将营销工作向项目一线集中。

　　虞沁文调任杭州不到两年。此前他在北京，深耕绿城百合公寓项目四年，2007年6月绿城蓝庭项目开盘前被召回，担任该项目执行总经理。客观地说，蓝庭并不是绿城旗下项目中销售最好的，但这是宋卫平“园区服务体系”的试验田，是第一个全面试行生活园区服务体系的楼盘。绿城今年的工作重点之一是“全力营造百年精品工程，全面实施园区服务体系”，将虞沁文摆到营销总监的位置，或许还带着将这个体系在绿城各个楼盘中“开枝散叶”的想法，以加强绿城的产品竞争力。

　　对绿城的高层人事变化，有业内人士评论是“宋卫平谋局、罗钊明谋变”，我们看到了绿城求“变”的诚意，却未见行动。或许还要再等一等，等到三月中下旬，这是罗钊明透露他“公布计划”的时间节点。