■本报通讯员 荆海燕 黄娜

　　本报记者 徐叔竞

　　

　　本报讯 和由阴转晴的天气一样，阳春三月里，持续低迷的杭州楼市也开始迅速回温，最近一周来，杭州主城区一手商品房日成交量均突破百套大关，二手房的每日成交量也基本稳定在80~120套之间，楼市初现“牛气”。

　　根据杭州透明售房网统计，从2009年1月1日到3月10日，杭城商品房总共成交4741套，平均每天成交68.7套。记者按销售成绩排了个TOP20后发现，进入前20的楼盘，最多的成交405套，最少的成交量也在67套以上。在观望氛围浓厚的行情下，哪些楼盘能让捂紧荷包的购房者迅速下单呢？

　　1/6的楼盘领占60%的成交量

　　记者对在售有成交的120多个楼盘进行了统计，今年一月开始至３月10日，成交量排在前20的楼盘共成交2717套，占成交总量的60%左右。其中，下沙区的海天城独占鳌头，成交405套，比第二成交大户滨江房产旗下的金色蓝庭多卖出149套，滨江区的东方郡列居第三，成交177套。

　　在杭城八大区中，下沙、西湖、滨江区块是热销楼盘比较集中的区块。下沙除了海天城外，还有四季风景苑成交164套，世茂滨江花园成交137套，朗诗国际街区成交85套，伊萨卡国际城成交78套。西湖区除了金色蓝庭外，成交不错的还有坤和西溪里、丽阳苑、西溪蝶园、枫华府第、成交量都在95套以上。滨江区除了东方郡外，江涛阁、天鸿君邑、风景蝶院成交量也很大，分别为117套、91套和76套。

　　另外，江干区秋涛雅苑成交175套，泊林公寓成交了111套；上城区的林风御树成交74套，下城区的桦枫居成交67套，之江区的云溪香山成交84套。

　　四类楼盘是销售主力

　　对热销的20个楼盘分类后，记者发现，取得良好的销售战绩的楼盘有四类。

　　一类是降价楼盘。降了，客户才买账，这在销售业绩上显而易见。下沙的海天城引燃降价导火线后，销售成绩势如破竹，推出的房源在短时间内就告罄，成交量占据了下沙首位，并且改写了下沙区的价格体系。

　　枫华府第、泊林公寓和云溪香山等卖得好的楼盘都有一定幅度的降价。在现在的行情下，以降价来换销量是多数楼盘的做法。

　　第二类是一些理性定价的低价小盘。秋涛雅苑的总建筑面积仅4万平方米，只有3幢楼，竟然跻身成交套数前四，究其原因还是因为合理定价。相比较周边楼盘，秋涛雅苑10800元/平米的价格比周边便宜2000元/平方米左右，得到了购房者的认同。

　　丽阳苑、江涛阁等低价小盘都以价格取胜。

　　第三类是有一定品牌，且性价比高的楼盘。如金色蓝庭、东方郡、西城美墅、桦枫居等。金色蓝庭所处区位和滨江房产的品牌，再加上理性的定价，热销在情理之中。

　　第四类是由精装改走毛坯路线的楼盘，比如西溪蝶园和朗诗国际街区。和高高在上的精装房价比，毛坯有绝对的价格优势。朗诗国际街区２００８年5月11日推的精装修，现成交均价为11495元/平米，２００８年12月15日推的毛坯现均价为7400元/平米左右。

　　今年楼市成交排名（前20强）(2009年1.1~3.10)

　　楼盘    成交套数（套） 成交均价（元/平方米）

　　海天城     405         5500

　　金色蓝庭     256         15275

　　东方郡     177         10724

　　秋涛雅苑     175         10815

　　四季风景苑 164         8612

　　枫华府第     160         21477

　　世贸滨江花园 137         7349

　　坤和西溪里 132         13050

　　江涛阁     117         8133

　　西城美墅     117         11311

　　楼盘    成交套数（套） 成交均价（元/平方米）

　　丽阳苑     112        9550

　　泊林公寓     111        9104

　　西溪蝶园     99         11832

　　天鸿君邑     91         10568

　　朗诗国际街区 85         7434

　　云溪香山     84         7748

　　伊萨卡国际城 78         5314

　　风景蝶院     76         7653

　　林风御树     74         15770

　　桦枫居     67         9207

　　两类客户争当“野猪”

　　记者采访多家楼盘的销售负责人了解到，这些楼盘的“野猪”（业主之意）大多以杭州本地客户为主，其中在杭生活多年的新杭州人和婚房需求者是主力。

　　据了解，海天城的客户中50%左右都是下沙当地的企事业单位的员工，他们大多在杭生活多年，中小户型尤其受他们青睐。在其余客户中，20%是杭州其他区域的购房者，30%是来自温州、台州、金华的外地客户。在东方郡、丽阳苑、西溪蝶园等楼盘中，新杭州人都是其主力之一。

　　婚房刚性需求也是这拨买房热潮中的主流人群。购房者小章应该算是一个典型的代表，之前他是一个彻头彻尾的楼市“空军”，坚信房价一定会下跌，因此即便两年前就和女朋友谈婚论嫁了，可就是憋着不买房，一直在市区租房住。今年过年后，开发商频频打折，二手房价也开始松动，小章认为买房的时机到来了，他和女朋友开始频繁踩盘看房，伺机下单。2月初，九堡某楼盘推出优惠活动，小章算了一下，享受优惠后，单价约为8200，而且是精装修，比去年购买便宜了近20%。他认为，这个区块的价格基本算是调整到位了，于是选好户型后很快就下单了，用他自己的话说“憋了两年多，现在该下手了。”

　　据业内人士透露，像小章这样之前被压抑的婚房需求在今年年后集中爆发了，但他们对价格较为敏感，只有实惠的价格才能让他们下单。上周六记者去滨江看房，就发现看房的人中大约60%都是双双对对的年轻人。