场景定格：候到方志荣真的很不容易，从25日上午刚开馆到下午1点，记者三次路过他所在公司——嘉兴好家进出口有限公司展位时，都看到他和同一拨三个外商在比划交谈着。不便打搅，最后只好逮着他去洗手间的间隙，才找到采访机会。

　　

　　说实在话，现在的生意真是越来越难做。除了人气比往届有所减少，和采购商谈判的难度也在增加。

　　开展的第二天早上，我一直忙着和三个老客户周旋，虽然是老客，但他们要求很多，当场设计更新，屡次被推翻。这还算好的。一些新客人，更需要时间来磨合，像东南亚、非洲一些采购商更注重价格，而且预付款要求从一般的30%降到20%。

　　在这个不景气的时节，我和其他很多参展商一样，有的是耐心。为了争取5美分的差价，前一天的一次谈判僵持了近4个小时。那个老客商走了又回，来了又走，最后双方各让50%收场。

　　客户的需求变了，我们也得跟着变化。受金融危机影响，现在客人大单改小单、长单改短单的情况很普遍，因此很多具体细节都需要沟通协调。比如以前必须一个小柜（20寸集装箱）起订，最多装4~5个品种，现在这些限制都慢慢取消了，允许一些散户拼柜了。

　　其实，这也是双方博弈过程。现在大家都是一条船上的，无论哪一方受损，总会影响生意，同心协力才能保住市场。当然，不管是日用品还是礼品、玩具，或是别的什么商品，大家都指望这场经济的伤风感冒赶紧好起来。