虽然已近下午两点，但穿梭在展位前的SCATIGNA STEFANO毫无倦意，两只眼睛扫瞄着四周，一有自己喜欢的东西，就会像小孩子一样笑起来。他有着威尼斯商人的精明，喜欢拿着计算器砍价，直到达成自己的心理价位。

　　广交会吸引他的地方在于，总有惊喜和收获。从1987年开始，他就坚持来广交会，每届都不拉下，他也从一个年轻小伙变成50多岁的准爷爷。他是意大利德亚公司（Due Esse s.r.l）的总经理，这是一家采购量居当地前三的跨国采购公司，在欧洲有8000多个客户。这次他带着儿子和4个手下，六人兵分两路，5天的时间里把16个展馆都扫遍。

　　“中国是我们重要的进货地，有1000多家供应商，每年的采购品种有2万多个。”当得知记者来自浙江时，他很友好地放慢了脚步，他在浙江有300多家供应商，上周还参加了义乌的义博会。

　　受金融危机影响，欧洲包括意大利的信贷规模缩紧，SCATIGNA STEFANO的很多分销商付款周期变长了，同时当地居民的消费习惯也变得节俭了。但这些并没有影响德亚公司的采购计划。“居民只买有用的东西，必需品还是有需求的。”SCATIGNA STEFANO说，只不过在数量和品种上，这次会有所筛选和控制。“像玩具礼品今年会缩减些。”

　　这几天里，SCATIGNA STEFANO的采购意向本已经排满好几页，有圣诞礼品、咖啡杯、餐具和水晶灯，每个都是他精心挑选过的。至于价格，他深谙各种还价之道，基本能在几个回合后达成满意的结果。

　　前几年，越南、菲律宾、泰国等地的制造业开始兴起，用人成本比中国低，不少欧美的大客户尝试把工厂和生产基地转移。不过，德亚公司并没有那么做。“中国的产品还是有优势的，积累了十年几十年的制造经验，不管价格还是设计、诚信度都不错，尤其是很多合作多年的伙伴。”STEFANO说，只有一些专业性强的东西会找国外的专业工厂做，比如印尼的木制品、泰国的工艺品、印度的不锈钢、土耳其的玻璃制品。目前中国商品在其采购总量中依然保持85%左右。

　　“危机其实并不可怕，我们还是很需要中国制造的，当然包括浙江。”天生乐观的意大利商人希望记者把这份信心带给广大浙江外贸企业。