场景定格:陈丽萍,余姚平安不锈钢制品公司董事长。4月24日下午,陆续接待完几拨印度客人,她忙里偷闲哼起了心爱的越剧小调,看来心情不错。
来之前,我心理就有个预期:今年肯定没往年好。不过现在看来,一切比预料中要好得多,市场正在慢慢回暖,机会还是有的。
开幕第一天,从早上9点半到下午3点半,公司展区里一直没断过人,他们对各种花色的不锈钢勺子、叉子很感兴趣,公司带来的9个人手显然不够,大家忙得都顾不上吃午饭。去年秋季广交会实在不景气,我压力一大,颈椎痛又犯了,根本不像现在那么意气风发。
粗粗统计,第一天六个小时里陆续来了60多位客人,接下来几天进门的客商也一天比一天多。很多老客一来就问有没“new item”(新品),当然有。公司每年有几十个系列的新品,这次全带来了。如现在流行的渐变色、虎皮、蛇皮等元素,都被用到了勺子和叉子的柄上,看到客户对新产品爱不释手,我们心里有说不出的开心。
别小看这些小小的餐具,公司已经获得160多项国家专利,年产值有1亿多元人民币。我的理念是仅仅模仿只能落入俗套,只有自主创新才能牢牢抓住市场。
从后面几天的情况看,这些新产品确实很吸引眼球。虽然经济危机时有些客人对价格有点敏感,但利润方面我能让则让,讨价还价后对方就欣然接受了。而且这次广交会上的外国客商多了许多新面孔,南非的、东欧的、意大利的,这些正是公司下一步要开拓的市场。
我希望全球的家庭都能用上我的餐具。我对广交会有信心,对自己的产品有信心。