“其实真正的苗头在政策发生变化、国家放开外资独资企业时就应该预料到了。”曾经和一家法国皮具品牌合资并掌管中国业务的业内人士说，“那个法国品牌起先在各地召集了一批代理商。采用代理方式毕竟会削弱实际掌控权，同时削薄中间利润，这一点品牌商比谁都清楚。但人生地不熟，刚进入中国又不太有知名度的品牌需要借助本土力量，规避风险。他们希望用最小的成本来试探市场。”

　　曾听过一个很有趣的故事，某意大利二线男装品牌创始人来中国观摩代理商的新店，走进店门就被一个最有广州特色的招财猫吓倒了。“这个Kitty是怎么回事？我们全球店铺没这个东西的。”虽然理解代理商渴望生意兴隆的愿望，但这一做法让老外很不爽，认为破坏形象。据说登喜路就一度考虑到代理店装修风格等无法与京沪直营店保持一致，去年开始陆续回收代理权。

　　一位业内人士说：“同样卖衣服，代理商想要变现，可能会提前打折，品牌认为，过多过早折扣会损害形象。它们还有一种担心是，一些代理商和本地加工厂关系过于密切，可能会背着品牌直接拿货。”“自己开店可控性强，店铺形象风格可以统一。”一位大牌的高层说。

　　另一位业内人士分析，除了形象，大牌们收回代理权还有更重要的原因：经过这些年的发展，大牌在中国的市场扩大，在欧美奢侈品市场下降时，争取增长中的中国市场更显得重要。

　　“现在感觉品牌签约期缩短了，早些年能够一下签7年，现在一般签3~5年很普遍，甚至更短，这也被视为品牌商随机应变的举措。”一位代理商告诉记者。