吴凌云 莫利萍/文

　　在收藏行当里，捡漏是件考验眼力的事情。对大牌来说，捡漏则是抢时间。今年国际大牌的夏季折扣已经提早开始，不仅时间上比去年又提早了一周甚至半个月，力度也更大。这样的折扣不仅吸引老客，也招徕了不少大牌新人。

　　前天，记者在杭州大厦碰到了一位正在看包的顾客，她说，大牌提早打折，她的血拼季也随之提早。6月1日至今，她已经将一只7折的Dior包包、一件7折的Chloe衣服和一双5折的Fendi鞋子搬回家了，消费了25000元左右，和原价相比已经便宜了1万多元了，买的还都是自己心仪的东西。

　　从上周开始，杭州大厦很多VIP客户都收到了一条折扣信息，B1楼的部分国际大牌开始进行夏季打折。Ferragamo部分5~8折、BALLY6折起、FERRE全场7折、MAX MARA部分5~9折、TOD`S部分6~7折、LOEWE部分7折、FENDI部分6~7折。而从今天开始，银泰武林店一些大牌也推出了促销活动，Zegna Sport、KENZO等品牌打7折，BOSS、Armani Jeans等则推出了满就送。“和去年相比，打折提早了一周左右。”杭州大厦相关负责人表示。今年奢侈品牌在国外都早早进入打折季，杭州的门店也是根据这些公司的进度来进行的。而这与今年的经济形势下，国际大牌销售不如人意多少有点关系。

　　根据这些国际大牌的打折习惯，一般一季中会有三波折扣，比如夏季的打折去年是从六月中下旬开始的，最初的打折货品比较齐全，但折扣力度也不会太低。今年的大牌折扣不仅在时间上提前了，参与打折的货品相对更多，不少货品的力度上也有点“一步到位”的意思。比如Dior专柜以往打折都是先从7折开始，隔段时间再打5折，第一波往往会从6月中下旬开始，但是今年的打折大有打破往年习惯的趋势，不仅打折时间从6月中下旬提早到6月6日，有些货品也是直接打到5折。记者在杭州大厦Dior专柜发现，打5折的包共有9款，原价在18000元左右，现在折扣下来都在1万元以内。从6月6日开始折扣至今，打5折的包已经卖出了3只。

　　与普通品牌的销售策略有所不同，这些国际大牌的消费人群相对固定，销售在很大程度上也是依靠老客来完成的，所以一些品牌对于老客的维护都很到位，而对于一些尝鲜式的购买并不会太在意。而今年大牌提前打折，一方面是想在时间上争取主动，提前占据份额，另外一方面，也吸引了不少等着折扣时来淘货的大牌新人。

　　“由于折扣时间比去年早了将近一个月，不管是从客流量还是销售量来讲，这段时间都比去年有了增长。其中，就有很多是生面孔，趁着打折季买下一些大牌产品。”Ferragamo一位专柜小姐表示。一般来说，趁着打折来买的新客人，通常会买下一两件自己心仪的单品，不会大扫货。

　　一些时尚品牌对此的感觉更加明显。如Iblues今年也提早了一星期开始打折，但购买打折商品的主要顾客并不是那些专柜的会员客户。“其实对于很多在我们这里购物的顾客来说，夏季该买的想买的都已经买了。现在趁打折活动来购物的顾客主要是一些没有VIP卡的散客。”该柜台营业员表示。