整个6月杭州仅出让两宗宅地，一宗在彭埠，一宗在滨江，前者被中宇房产拿走，后者被荣安地产吃下，无独有偶，这两家都是宁波的房地产开发企业，此前在杭州市场上名不见经传。

　　拿滨江地的荣安，原来是宁波第一家上市房企

　　联系上荣安地产副总裁钟卫民的时候，他正在宁波往杭州的路上，说正准备去看滨江那块新拿的地。“差不多要准备项目规划方案。”他说。6月17日拿的地，才半个月就要进入项目招标流程了？这速度够快的。

　　尽管，拿地当天同场竞价的不乏赞成、西子这样杭州的老牌开发商，还有德信这样势头很猛的实力派，他们都觉得地价过高，甚至荣安在拿地后也承认，最后的成交价略高于公司的心理预期，但对荣安来说，这仍然是一次不可多得的机会。

　　“包括很多同行都以为荣安是突然进杭州的，其实早在三四年前我们就有这个计划了，也参加了几次杭州的土地招拍挂，跟华润、绿城都抢过地，只是之前都用分公司的名义参拍，所以你们才会觉得陌生。”钟卫民笑说，去年荣安地产在杭州钱江新城已经有一个写字楼项目荣安大厦，那将是他们的杭州区域总部。“在长三角地区布点，上海和杭州是每家开发企业首先要考虑的两个城市，但这里的地价水平已经很高，能够成功进驻的机会不算很多，能把握的都要把握。”

　　言下之意，就算代价高一点，能进驻就算成功，更何况，荣安拿的14230元/平方米的楼面价，比旁边绿城滨江区政府地块的楼面价还低了770元/平方米。

　　得知荣安地产新拿了滨江的一宗宅地之后，一位已在杭州开发的宁波品牌房企高层说他一点也不意外：“一来，宁波的地价并不比杭州便宜；二来宁波开发商要走出宁波，他们的选择也不是很多，杭州是其中市场成熟度比较高的一个；三来作为上市企业，荣安需要在标杆性城市拥有更多优质土地储备。”

　　荣安地产前身为成功信息产业（集团）股份有限公司，是宁波市第一家上市公司，如今已全面退出通信及相关设备制造业，转型为一家纯地产类的上市企业。中宇房产则知名度较低，包括一些宁波当地开发商也仅仅知道，这是宁波余姚的开发商。他们的角色定位完全不同，却都选择了在这个时候进杭州，难道只是巧合吗？

　　为地谋，甬系开发商转战杭州

　　“宁波推地量太少了。”三年前已经在杭州拿地的某宁波龙头房企高管将甬系房企近两三年转战杭州市场的矛头直指土地，“宁波开发商如果不走出来，可能生存之地都没有了。”

　　据统计，2008年宁波市六区共出让土地（不含工业用地）314.06万平方米，其中住宅用地（含商住）137.9万平方米。与2007年相比，住宅用地供应量减少了30%。但这些出让土地中，有将近三分之一最终流拍或未成交。

　　2009年宁波土地市场成交情况非常好，共成交土地327宗，合计土地面积910.92万平方米。这个成交量比杭州还高，但相应的，2009年也是宁波地王频出的一年，土地成交金额达488亿元，全国排名第六，而土地出让金同比涨幅更是高达617%，甚至超过了杭州、上海，遥遥领先于全国其他城市。

　　如果不走出宁波，连“生存之地都没有了”的说法或许夸张了点，但如果不寻找新的土地市场，就需要付出更高的土地成本倒是真的。

　　套句小沈阳的说辞，开发商最痛苦的事莫过于——地拿了，却没钱开发了。其实，还有更让他们痛苦的，钱太多，却没地拿了！

　　中宇也好，荣安也罢，包括2007年就在杭州拿地的雅戈尔和2008年低价拿下现在的隽园项目的冠宇置业，他们到杭州，有市场的原因，有布点的考虑，还有土地的推动。

　　“杭州兵团”再回杭州市场

　　几乎所有的杭州开发商都对初来乍到的荣安、中宇感到好奇，甚至已经到杭州两三年的雅戈尔和冠宇也一直颇为低调，其实，揭开那层面纱，说不定很多都是熟面孔。

　　荣安地产最近正在杭州招聘新职员，扩充人手为新项目做准备，做的几乎是每一家新进杭州的开发商都会做的事。问钟卫民，这么快的节奏，不怕水土不服吗？他笑：“怎么会？我们的很多高管都出身杭州品牌房企，现在不过是重回这个熟悉的市场。”

　　事实上，包括钟卫民在内，荣安地产的管理团队中有不少人原本在绿城、金都、坤和等杭州知名房企中任职，说起来，对杭州市场还真不算陌生人。

　　“其实省内企业的地域文化隔阂感并不强。”同是来自宁波的冠宇置业总经理陶昱也说，转战杭州，宁波籍开发商固然需要花更多时间、更多心血以求在杭州扎根，但他并没有格格不入的感觉。因为，冠宇隽园同样是一个“杭州兵团”唱主角的团队。

　　这些从杭州走出去，又回到杭州的开发团队，是不是会带来不同的作品？或许今年年底我们就能看到。