本报记者 王丹静

　　陈炬辉，宁波腾峰双龙汽车销售服务有限公司品牌总监，2008年12月，陈炬辉才加入宁波腾峰双龙汽车销售服务有限公司，任品牌总监，那时候双龙汽车每个月在宁波的销量只有两三台，但一年以后，2009年，双龙汽车在宁波的销量达到了239台，列全国第一。

　　今年5月底，双龙汽车在宁波有了自己的汽车4S店。陈炬辉计划，今年双龙的销量要达到500台。

　　如何在短短一年时间里创造了双龙汽车在宁波的奇迹，近日，本报专访了陈炬辉。

　　一年内双龙汽车销量翻十倍

　　双龙汽车对宁波的大多数人来说，还是比较陌生的，陈炬辉说，双龙汽车进入宁波比较晚，而且2009年以前，在宁波的销量非常的少，一个月最多只能卖2、3台。

　　陈炬辉说，双龙汽车是韩国顶级的汽车品牌，拿爱腾来说，他引进的是奔驰的技术，与日系车相比，车身更安全，悬挂系统更优秀，配置也丰富，双龙在国内的价格是20万—45万之间，性价比非常高。

　　双龙汽车的消费层也很宽，爱腾代表时尚，享御代表优雅，而雷斯特代表野性，不同的风格和定位可以满足不同人群的需求，而且双龙在宁波是独家经营，这无疑对于销量有极大的帮助。

　　12年，见证宁波车市发展

　　双龙汽车在宁波的成功，当然离不开陈炬辉的汽车品牌营销策略，而陈炬辉大专毕业的时候，他选择的并不是汽车销售，而是一名中专老师，安耽的生活过久了，陈炬辉决心改变一下。

　　1998年，他刚好看到上海有一家公司在招汽车销售顾问，陈炬辉的汽车销售天分立马表露出来，在1998年，他一个月最高收入达到了16000多元。

　　2000年，他回宁波发展，几经考虑，最后还是选择了汽车销售。

　　陈炬辉说，他在宁波做汽车销售的10年，也可以说见证了宁波车市的发展，2000年，他刚回宁波的时候，宁波只有一家汽车4S店，其余的都是汽车市场，2001年，宁波的汽车4S销售店像春笋一样的冒了出来，几乎每个月都有一家汽车4S店落成，有一家汽车销售公司在一年内更是开了5家4S店。

　　多管齐下 打开宁波市场

　　陈炬辉一到腾峰双龙，首先面临的是打开宁波市场，要打开市场，首先就是提高品牌知名度，他做了一系列推广，投放户外广告，参加所有大小车展，投网络广告。陈炬辉说，　　起码得让消费者知道双龙这个品牌，让消费者知道，宁波有双龙汽车的经销商。

　　其次，他们还每个月定期做店头活动，只要有顾客上门试车，就可以试乘试驾一天。

　　事实也证明，这样的推广是有效的，现在平均每天来看车的顾客有6批左右，每个月的销量可以维持在40台—50台。今年，陈炬辉还将加大双龙汽车的宣传力度，在服务、管理上寻求发展，提高双龙汽车在宁波的市场占有率。