安徽小伙小李去年3月加入美地地产，成了一名地产经纪，作为“菜鸟”他为每一次成功交易而兴奋不已。但更多的时候，因为业绩不及人而受到处罚。看着“老人”拿着奖金，享受带薪休假，小李想我也要有这一天。

　　公司新推的制度让小李看见了希望。公司规定：扣罚的奖金将作为明星员工的额外奖励。也就是说只要业绩表现出色，之前扣罚的奖金就能回来。“当时，宣布这项制度的时候，感觉立马有了败部复活的动力。”小李记忆犹新地说。

　　勤能补拙，小李的业绩上去了，几个月后他成了门店里的明星经理人，升为团队负责人。每月例会讨论企业的各项制度，员工可以发表自己的意见，小李也积极建言，把工作中的心得跟大家交流。“记得有一次，我发现客户比较喜欢细节服务，于是我就提了出来，公司在相关的客户服务制度上应细化。到了年终公司制度修订的时候，果然看到了非常细致周全的客服规定。”

　　一年之后的现在，小李已经是一家门店的店长。从“菜鸟”到现在能够独当一面，小李在杭州找到了自己的价值，实现了他的“杭州梦”。小李说：“公司人性化的激励制度让人很有干劲，也帮我找到自我。”

　　近段时间，政策调控使得杭城各家地产中介叫苦不迭，家家都打着自己的小九九，都在考虑怎么渡过危机，更有甚者已经关了门店，冷冻避险。

　　但是，凡事总有例外，小李就对自己的行业充满信心，公司也正酝酿开张新的门店。用美地地产总经理王徐君的话说：“美地的突破源自对自身员工的重视，以人为本是企业抵御危机、需求发展的根本。”

　　周刊记者 蒋维岩